以色列铝制移动龙门吊交易案例

我们的铝合金便携式龙门起重机品质享誉海外，出口到很多国家。就在上个月，我们刚刚收到一个关于它的询价。

起初，以色列客户向我们咨询铝合金便携式龙门起重机。在了解了客户的用途后，我们推荐客户使用LT4型非折叠铝合金龙门起重机。客户最终采纳了我们的建议。

报价后，客户提出了修改建议：将一侧支腿改为800mm，若要满足客户要求，则需要修改方案采用LT1型铝合金龙门架。

LT1和LT4很容易区分：LT1是固定高度和跨度，LT4是可调高度和跨度。

同时，我们询问了客户的使用场景。客户说，他的团队需要进入购物中心、酒店、商场等进行维护（自动扶梯）。这样会更方便、更安全、更快捷。

最后，经过与客户反复沟通，充分了解客户需求后，我们建议他使用可折叠的款式。这种款式携带更方便，不用时可以折叠起来，占地面积小，也方便转移到其他地方使用。

客户收到报价单后，仔细检查了各项参数，觉得方案可以接受，便将我们的报价单和图纸转发给了他们的采购部门。

几天后，我们收到了他采购部同事的邮件。他们给我们发了采购订单，我们给他发了形式发票。他们把形式发票和报价单转发给了财务部，预计下周一就能收到银行水单。