Kasus Transaksi Derek Gantry Portabel Aluminium Israel
Kualitas gantry crane portabel aluminium kami terkenal di luar negeri dan diekspor ke banyak negara. Baru bulan lalu, kami baru menerima pertanyaan tentang hal itu.
Pada awalnya, pelanggan Israel meminta kami untuk gantry crane portabel aluminium. Setelah menanyakan tujuannya, kami merekomendasikan dia untuk menggunakan gantry aluminium non-lipat model LT4. Dan klien mengikuti saran kami.
Usai kutipan, pelanggan menyampaikan saran modifikasinya: ubah salah satu sisi kaki menjadi 800mm. Jika kami ingin memenuhi kebutuhan pelanggan, kami perlu mengubah rencana untuk mengadopsi gantry aluminium model LT1.
LT1 dan LT4 mudah dibedakan: LT1 adalah tinggi dan bentang tetap, dan LT4 adalah tinggi dan bentang yang dapat disesuaikan.
Pada saat yang sama, kami bertanya kepada pelanggan tentang skenario penggunaan. Dikatakannya, pihaknya perlu masuk ke pusat perbelanjaan, hotel, mall dan lain-lain untuk pemeliharaan (eskalator). Ini akan lebih nyaman, lebih aman dan lebih cepat.
Terakhir, setelah komunikasi berulang kali dengan pelanggan, setelah memahami sepenuhnya kebutuhan pelanggan, kami menyarankan dia untuk menggunakan model yang dapat dilipat. Model ini lebih nyaman untuk dibawa, dapat dilipat saat tidak digunakan, menempati area yang kecil, dan mudah dipindahkan ke tempat lain untuk digunakan.
Setelah pelanggan menerima penawaran dan memeriksa parameternya dengan cermat, dia memutuskan bahwa solusinya OK. Setelah itu, dia meneruskan kutipan dan gambar kami ke departemen pembelian mereka.
Beberapa hari kemudian, kami menerima email dari rekannya di bagian pembelian. Mereka mengirimi kami pesanan pembelian, dan kami mengirimkan faktur proforma kepadanya. Mereka meneruskan faktur proforma dan kutipannya ke departemen keuangan, dan mereka berharap menerima slip bank Senin depan.
