香港高架起重机和钢结构车间
SEVENCRANE近期为香港一家工程公司完成了一套全面的起重和车间解决方案。该项目包括定制化方案。 SNHS 欧洲双梁桥式起重机包括完整的轨道系统、导轨系统和钢结构车间。通过提供一体化解决方案，SEVENCRANE帮助客户简化了采购流程，减少了项目协调工作，并确保了起重机系统与车间结构的兼容性。
该设备在45个工作日内完成制造，并以香港到岸价（CIF Hong Kong）条款交付。该项目充分展现了SEVENCRANE为工程和工业应用提供完整物料搬运解决方案的能力。
项目背景
客户是一家工程行业的终端用户。10月份，客户联系SEVENCRANE咨询双梁桥式起重机项目，这是客户的首次询价。双方通过微信沟通后，客户提供了详细的车间图纸并要求提供完整的报价。
项目初期，我们的销售和工程团队与客户紧密合作，明确了技术要求，包括起重机规格、车间尺寸、风荷载要求和安装条件。由于客户还要求建造钢结构建筑，因此在最终确定方案之前，必须完成结构设计。
初步设计完成后，钢结构图纸提交给客户审核。客户提出了多项修改意见，导致我方工程部门需要多次修订和优化设计。修订后的图纸获得批准后，SEVENCRANE 编制了最终的商务和技术方案。
项目配置
欧洲双梁桥式起重机
本项目使用的主要起重设备是定制的 SNHS 欧洲双梁桥式起重机 具体规格如下：
- 型号：SNHS
- 工作职责：A5
- 容量：20/5吨
- 跨度：11.5米
- 提升高度：9.689 米
- 控制方式：无线遥控
- 电源：220V，60Hz，三相
- 数量：1套
该起重机的设计旨在高效搬运重型工程部件和工业材料，同时确保平稳运行和精确的负载控制。
跑道和电气系统
该项目还包括：
- P38起重机轨道：35米×2
- 25 mm² 导线条系统：35 米 × 1
- 轨道配件和安装组件
这些系统确保起重机可靠运行，并为整个车间提供稳定的电力供应。
钢结构车间
工作坊规模如下：
- 长度：35.87米
- 宽度：14.07 米
- 高度：12米
该建筑的设计符合客户的要求和当地环境条件，包括抗风压要求。 2.1 千帕这对于在香港的项目来说尤其重要。
与传统的车间套餐不同，客户要求采用独特的建筑配置：
- 屋顶板
- 上部墙板安装高度为 5.2 米
- 未提供门窗
这种定制化设计在满足设施运营要求的同时，降低了不必要的成本。
工程协作与设计优化
该项目最重要的方面之一是广泛的工程协调。
收到初步的施工图纸后，SEVENCRANE的工程团队制定了钢结构设计的第一版。随后，客户提出了一些与建筑布局和运营要求相关的修改意见。
我们的工程师迅速修改了图纸，并提供了更新版本以供审批。经过多轮沟通，最终设计成功满足了所有技术和操作要求。
这种协作方式确保了生产开始前车间和起重机系统完美匹配。
建立客户信任
在报价阶段，SEVENCRANE分享了以往钢结构项目的反馈和参考案例，其中包括在墨西哥成功完成的一个车间项目。这些案例充分展现了我们的制造能力和提供集成解决方案的经验。
尽管客户对设计方案表示满意，但在合同谈判过程中却出现了一个难题。客户最初要求在收到货物后支付5%的保留金。由于这种付款方式与SEVENCRANE的标准政策不符，双方花费了一周多的时间讨论替代方案。
为了促进谈判，项目经理莫妮卡亲自参与了与客户的讨论。通过专业的沟通和相互理解，双方最终就付款计划达成一致。 40% 预付款，57% 凭提单草稿支付的中间款项，以及 3% 尾款从而使项目能够顺利推进。
结论
这个香港项目凸显了SEVENCRANE提供结合起重设备和钢结构工程的全套工业解决方案的能力。定制化 SNHS 欧洲双梁桥式起重机一体化的跑道系统和专门设计的车间建筑为客户提供可靠、高效、安全的工作环境。
通过结合专业的工程支持、灵活的定制和强大的项目管理，SEVENCRANE 再次展现了其致力于提供满足全球客户特定需求的高质量解决方案的承诺。
