Levering av traverskraner til det pakistanske byggemarkedet
I april 2025 etablerte vi første kontakt med en pakistansk mellommann som opererer som tjenesteleverandør i byggebransjen. Kunden spesialiserer seg på å finne og levere løfteløsninger til sluttbrukere, med et sterkt fokus på å balansere konkurransedyktig prising og pålitelig produktkvalitet. Selv om vår første kommunikasjon ikke umiddelbart resulterte i en bestilling, la den et solid grunnlag for et langsiktig samarbeid bygget på tillit, profesjonalitet og kontinuerlig engasjement.
Det første prosjektet som ble diskutert mellom begge parter var et anbud på en eksplosjonssikker traverskran. Etter at vi hadde sendt inn et detaljert tilbud og et teknisk forslag, informerte klienten oss senere om at anbudet dessverre ikke ble tildelt. Til tross for det mislykkede anbudet uttrykte kunden stor tilfredshet med vår prisstrategi, tekniske støtte og servicevennlighet. De gjorde det klart at de først ville diskutere fremtidige prosjekter med oss. Dette viste seg å være et viktig vendepunkt i samarbeidet vårt.
Gjennom bakgrunnssjekker oppdaget vi at klienten er et anerkjent og veletablert mellomleddsbyrå i Pakistans byggebransje. De har omfattende erfaring med anbudsgivning på industriprosjekter og utskifting av utstyr. Basert på dette opprettholdt salgsteamet vårt kontinuerlig oppfølging. Og delte proaktivt vår nyeste informasjon om brokranprosjekter, produksjonsfremdrift og utstillinger med klienten. Denne kontinuerlige kommunikasjonen sørget for at merkevaren vår forble synlig og troverdig i kundens bevissthet.
Innen utgangen av mai 2025 kontaktet klienten oss igjen med positive nyheter: de hadde vunnet et nytt prosjekt. Denne gangen var kravet en Europeisk type enkeltbjelkekran hadde til hensikt å erstatte et aldrende kransystem i en eksisterende fabrikkbygning hos sluttbrukeren. Etter å ha gjennomgått anbudsdokumentene og applikasjonsmiljøet, bekreftet vi vår evne til å oppfylle alle tekniske og kommersielle krav. Og gikk umiddelbart videre med et skreddersydd tilbud.
Den endelige løsningen ble tatt i bruk en europeisk standard enbjelkebrokran (modell SNHD). Kranens arbeidsklasse er M5, noe som sikrer dens egnethet for relativt hyppige operasjoner. Kranen har en nominell løftekapasitet på 3,2 tonn, et spenn på 12 meter og en løftehøyde på 4,85 meter. Dette oppfyller prosjektspesifikasjonene fullt ut. For enkelhets skyld og sikkerhet ble kranen utstyrt med en fjernkontrollsystem, noe som muliggjør presis håndtering under løfteoppgaver. Den elektriske konfigurasjonen var 400V, 50Hz, 3-fase, i samsvar med lokale strømstandarder. Og kranen ble levert i en standard industriell farge. Den totale leverte mengden var én komplett traverskranenhet.
Flere spesielle krav ble også ivaretatt under produksjonen. For det første ba kunden om at kranen skulle ha logoen til en annen produsent. Spesifikke krav ble skissert i det vedlagte designvedlegget, og vi fulgte kundens instruksjoner strengt. For det andre var alle produksjonsdetaljer i samsvar med kundens anbudsdokumenter og godkjente tekniske tegninger. Dette sikret vellykket aksept fra sluttbrukeren.
Kommersielt ble prosjektet avtalt under EXW (Ex Works) vilkår, med en leveringstid på 25 virkedagerBetalingsmetoden var 100% T/T på forhånd, noe som gjenspeiler det høye nivået av tillit som var etablert mellom begge parter. Tidlig i juni 2025, etter å ha mottatt proformafakturaen, fullførte klienten full betaling omgående, slik at produksjonen kunne starte umiddelbart.
Dette prosjektet fremhever hvordan profesjonell service, åpen kommunikasjon og konsekvent oppfølging kan forvandle en innledende mislykket forespørsel til en bekreftet overhead kran ordre. Ved å fokusere på kvalitet, fleksibilitet og kundetillit, støttet vi en pakistansk mellommann med å levere en pålitelig kranløsning for industriell modernisering. Dette samarbeidet styrket ikke bare vår tilstedeværelse i det pakistanske markedet, men åpnet også døren for fremtidige traverskranprosjekter i regionen.
