تامین جرثقیل سقفی برای بازار ساخت و ساز پاکستان
در آوریل ۲۰۲۵، ما برای اولین بار با یک مشتری واسطه پاکستانی که به عنوان ارائه دهنده خدمات صنعت ساخت و ساز فعالیت میکرد، ارتباط برقرار کردیم. این مشتری در زمینه تهیه و ارائه راهحلهای بالابری برای کاربران نهایی تخصص دارد و تمرکز اصلی آن بر ایجاد تعادل بین قیمتگذاری رقابتی و کیفیت قابل اعتماد محصول است. اگرچه ارتباط اولیه ما بلافاصله منجر به سفارش نشد، اما پایه محکمی برای همکاری بلندمدت مبتنی بر اعتماد، حرفهایگری و تعامل مداوم ایجاد کرد.
اولین پروژه مورد بحث بین دو طرف، مناقصهای برای یک جرثقیل سقفی ضد انفجار بود. پس از ارائه یک پیشفاکتور دقیق و پیشنهاد فنی، مشتری بعداً به ما اطلاع داد که متأسفانه مناقصه واگذار نشده است. با این حال، علیرغم پیشنهاد ناموفق، مشتری از استراتژی قیمتگذاری، پشتیبانی فنی و پاسخگویی خدمات ما ابراز رضایت شدید کرد. آنها تصریح کردند که ابتدا پروژههای آینده را با ما در میان خواهند گذاشت. این نقطه عطفی در همکاری ما بود.
از طریق بررسی سوابق، متوجه شدیم که مشتری یک آژانس واسطه معتبر و جاافتاده در صنعت ساخت و ساز پاکستان است. آنها تجربه گستردهای در مناقصه پروژههای تأسیسات صنعتی و جایگزینی تجهیزات دارند. بر این اساس، تیم فروش ما پیگیری مداوم را ادامه داد و به طور فعال آخرین اطلاعات خود را در مورد پروژههای جرثقیل پل، پیشرفت تولید و نمایشگاهها با مشتری به اشتراک گذاشت. این ارتباط مداوم تضمین کرد که برند ما در ذهن مشتری قابل مشاهده و معتبر باقی بماند.
تا پایان ماه مه ۲۰۲۵، مشتری دوباره با ما تماس گرفت و خبرهای مثبتی داد: آنها با موفقیت در یک پروژه جدید برنده شده بودند. این بار، شرط لازم این بود که جرثقیل سقفی تک پل اروپایی قصد داشتیم سیستم جرثقیل قدیمی را در ساختمان کارخانه موجود کاربر نهایی جایگزین کنیم. پس از بررسی اسناد مناقصه و محیط کاربرد، توانایی خود را در برآورده کردن تمام الزامات فنی و تجاری تأیید کردیم. و بلافاصله با یک پیشنهاد متناسب اقدام کردیم.
راهحل نهایی، یک جرثقیل پل تک پل استاندارد اروپایی (مدل SNHD) بود. کلاس کاری آن M5 است که مناسب بودن آن را برای عملیات نسبتاً مکرر تضمین میکند. این جرثقیل دارای ظرفیت بالابری اسمی ۳.۲ تن، دهانه ۱۲ متر و ارتفاع بالابری ۴.۸۵ متر است. این مشخصات کاملاً با مشخصات پروژه مطابقت دارد. برای راحتی و ایمنی عملیاتی، جرثقیل به ... مجهز شده است. سیستم کنترل از راه دور، که امکان جابجایی دقیق را در حین انجام وظایف بلند کردن فراهم میکند. پیکربندی الکتریکی به این صورت بود ۴۰۰ ولت، ۵۰ هرتز، سه فازمطابق با استانداردهای برق محلی. و جرثقیل با رنگ صنعتی استاندارد تحویل داده شد. تعداد کل عرضه شده ... یک دستگاه جرثقیل سقفی کامل.
چندین الزام ویژه نیز در طول تولید مورد توجه قرار گرفت. اول، مشتری درخواست کرد که جرثقیل لوگوی سازنده دیگری را داشته باشد. الزامات خاص در پیوست طراحی ارائه شده ذکر شده بود و ما کاملاً به دستورالعملهای مشتری پایبند بودیم. دوم، تمام جزئیات تولید کاملاً با اسناد مناقصه مشتری و نقشههای فنی تأیید شده مطابقت داشت. این امر پذیرش موفقیتآمیز توسط کاربر نهایی را تضمین میکرد.
از نظر تجاری، این پروژه طبق توافقنامهی ... تحویل درب کارخانه (EXW) شرایط، با مدت زمان آماده سازی ۲۵ روز کاریروش پرداخت به این صورت بود 100% T/T از قبلکه نشان دهنده سطح بالای اعتماد ایجاد شده بین هر دو طرف است. در اوایل ژوئن 2025، پس از دریافت پیش فاکتور، مشتری بلافاصله پرداخت کامل را انجام داد و اجازه داد تولید بلافاصله آغاز شود.
این پروژه نشان میدهد که چگونه خدمات حرفهای، ارتباط شفاف و پیگیری مداوم میتواند یک تحقیق ناموفق اولیه را به یک نتیجه قطعی تبدیل کند. چرثقیل هوایی سفارش. با تمرکز بر کیفیت، انعطافپذیری و اعتماد مشتری، ما با موفقیت از یک واسطه پاکستانی در ارائه یک راهحل جرثقیل قابل اعتماد برای نوسازی صنعتی حمایت کردیم. این همکاری نه تنها حضور ما را در بازار پاکستان تقویت کرد، بلکه دری را برای پروژههای جرثقیل سقفی آینده در منطقه گشود.
