Dodávka mostových jeřábů pro pákistánský stavební trh

V dubnu 2025 jsme poprvé navázali kontakt s pákistánským zprostředkovatelským zákazníkem, který působí jako poskytovatel služeb ve stavebnictví. Klient se specializuje na zajišťování a dodávky zdvihacích řešení pro koncové uživatele se silným zaměřením na vyvážení konkurenceschopných cen a spolehlivé kvality produktů. Ačkoli naše počáteční komunikace nevedla okamžitě k objednávce, položila pevný základ pro dlouhodobou spolupráci založenou na důvěře, profesionalitě a neustálém zapojení.

Prvním projektem, o kterém obě strany diskutovaly, bylo výběrové řízení na mostový jeřáb v nevýbušném provedení. Poté, co jsme předložili podrobnou cenovou nabídku a technický návrh, nás klient později informoval, že výběrové řízení bohužel nebylo uděleno. Navzdory neúspěšné nabídce však zákazník vyjádřil velkou spokojenost s naší cenovou strategií, technickou podporou a pohotovostí. Jasně uvedl, že budoucí projekty s námi nejprve probere. To se ukázalo jako klíčový zlom v naší spolupráci.

Prostřednictvím prověrek jsme zjistili, že klient je renomovanou a zavedenou zprostředkovatelskou agenturou v pákistánském stavebním průmyslu. Má rozsáhlé zkušenosti s výběrovými řízeními na projekty průmyslových zařízení a výměnou zařízení. Na základě toho náš obchodní tým klienta průběžně sledoval a aktivně sdílel s ním nejnovější informace o projektech mostových jeřábů, postupu výroby a výstavách. Tato neustálá komunikace zajistila, že naše značka zůstala v očích zákazníka viditelná a důvěryhodná.

Koncem května 2025 nás klient znovu kontaktoval s pozitivní zprávou: úspěšně získal nový projekt. Tentokrát byl požadavek na Jednonosníkový mostový jeřáb evropského typu zamýšlel nahradit stárnoucí jeřábový systém ve stávající tovární budově konečného uživatele. Po přezkoumání zadávací dokumentace a aplikačního prostředí jsme potvrdili naši schopnost splnit všechny technické a obchodní požadavky. A okamžitě jsme přistoupili k návrhu na míru.

Konečné řešení bylo provedeno na základě evropského standardního jednonosníkového mostového jeřábu (model SNHD). Jeho pracovní třída je M5, což zajišťuje jeho vhodnost pro relativně časté operace. Jeřáb má jmenovitou nosnost 3,2 tuny, rozpětí 12 metrů a výšku zdvihu 4,85 metru. To plně splňuje specifikace projektu. Pro pohodlí a bezpečnost provozu byl jeřáb vybaven... systém dálkového ovládání, což umožňuje přesnou manipulaci při zdvihacích úkonech. Elektrická konfigurace byla 400 V, 50 Hz, 3fázové, v souladu s místními energetickými normami. A jeřáb byl dodán ve standardním průmyslovém barevném provedení. Celkové dodané množství bylo jedna kompletní mostová jeřábová jednotka.

Během výroby bylo řešeno i několik speciálních požadavků. Zaprvé, klient požadoval, aby jeřáb nesl logo jiného výrobce. Specifické požadavky byly uvedeny v dodané konstrukční příloze a my jsme se striktně řídili pokyny klienta. Zadruhé, všechny výrobní detaily plně odpovídaly zadávací dokumentaci klienta a schváleným technickým výkresům. To zajistilo úspěšné přijetí koncovým uživatelem.

Z obchodního hlediska byl projekt schválen v rámci EXW (Z výroby) podmínky, s a dodací lhůta 25 pracovních dnůZpůsob platby byl 100% T/T předem, což odráží vysokou úroveň důvěry mezi oběma stranami. Začátkem června 2025, po obdržení proforma faktury, klient včas provedl platbu v plné výši, což umožnilo okamžité zahájení výroby.

Tento projekt zdůrazňuje, jak profesionální služby, transparentní komunikace a důsledné následné kroky mohou proměnit počáteční neúspěšný dotaz v potvrzený mostový jeřáb objednávka. Zaměřením na kvalitu, flexibilitu a důvěru zákazníků jsme úspěšně podpořili pákistánského zprostředkovatele při dodávce spolehlivého jeřábového řešení pro modernizaci průmyslu. Tato spolupráce nejen posílila naši přítomnost na pákistánském trhu, ale také otevřela dveře pro budoucí projekty mostových jeřábů v regionu.