Levering van bovenloopkranen voor de Pakistaanse bouwmarkt.
In april 2025 legden we voor het eerst contact met een Pakistaanse tussenpersoon die actief is als dienstverlener in de bouwsector. Deze klant is gespecialiseerd in het inkopen en leveren van hijsoplossingen voor eindgebruikers, met een sterke focus op een goede balans tussen concurrerende prijzen en betrouwbare productkwaliteit. Hoewel ons eerste contact niet direct tot een bestelling leidde, legde het wel een solide basis voor een langdurige samenwerking, gebaseerd op vertrouwen, professionaliteit en voortdurende betrokkenheid.
Het eerste project dat tussen beide partijen werd besproken, was een aanbesteding voor een explosieveilige bovenloopkraan. Nadat we een gedetailleerde offerte en technisch voorstel hadden ingediend, liet de klant ons later weten dat de aanbesteding helaas niet was toegekend. Ondanks de afwijzing was de klant echter zeer tevreden over onze prijsstrategie, technische ondersteuning en snelle service. Ze gaven duidelijk aan dat ze toekomstige projecten eerst met ons zouden bespreken. Dit bleek een cruciaal keerpunt in onze samenwerking.
Uit achtergrondchecks bleek dat de klant een gerenommeerd en gevestigd intermediair bureau is in de Pakistaanse bouwsector. Ze hebben ruime ervaring met het inschrijven op aanbestedingen voor industriële projecten en de vervanging van apparatuur. Op basis hiervan onderhield ons verkoopteam continu contact en deelde proactief de meest recente informatie over brugkraanprojecten, de voortgang van de productie en beurzen met de klant. Deze continue communicatie zorgde ervoor dat ons merk zichtbaar en geloofwaardig bleef bij de klant.
Eind mei 2025 nam de klant opnieuw contact met ons op met positief nieuws: ze hadden een nieuw project binnengehaald. Deze keer betrof de opdracht een Europese type bovenloopkraan met enkele ligger Het was de bedoeling een verouderd kraansysteem in een bestaand fabrieksgebouw van de eindgebruiker te vervangen. Na bestudering van de aanbestedingsdocumenten en de aanvraagprocedure hebben we vastgesteld dat we aan alle technische en commerciële eisen konden voldoen. Vervolgens hebben we direct een voorstel op maat ingediend.
De uiteindelijke oplossing betrof een Europese standaard enkelliggerbrugkraan (model SNHD). De werkklasse is M5, wat de geschiktheid voor relatief frequente werkzaamheden garandeert. De kraan heeft een nominaal hefvermogen van 3,2 ton, een overspanning van 12 meter en een hefhoogte van 4,85 meter. Dit voldoet volledig aan de projectspecificaties. Voor gebruiksgemak en veiligheid is de kraan uitgerust met een afstandsbedieningssysteemwaardoor nauwkeurige handelingen mogelijk zijn tijdens hijswerkzaamheden. De elektrische configuratie was 400V, 50Hz, 3-fasen, conform de lokale stroomnormen. En de kraan werd geleverd in een standaard industriële kleurafwerking. De totale geleverde hoeveelheid was één complete bovenloopkraaneenheid.
Tijdens de productie is ook aan diverse specifieke eisen voldaan. Ten eerste verzocht de klant om het logo van een andere fabrikant op de kraan te plaatsen. De specifieke eisen hiervoor waren vastgelegd in de bijgeleverde ontwerpbijlage, en we hebben ons strikt aan de instructies van de klant gehouden. Ten tweede voldeden alle fabricagedetails volledig aan de aanbestedingsdocumenten en goedgekeurde technische tekeningen van de klant. Dit garandeerde een succesvolle acceptatie door de eindgebruiker.
Commercieel gezien werd het project overeengekomen onder EXW (Ex Works) voorwaarden, met een Levertijd: 25 werkdagenDe betaalmethode was 100% T/T vooruitbetalingDit weerspiegelt het hoge niveau van vertrouwen dat tussen beide partijen is ontstaan. Begin juni 2025, na ontvangst van de proforma factuur, voldeed de klant prompt aan de volledige betaling, waardoor de productie onmiddellijk van start kon gaan.
Dit project laat zien hoe professionele service, transparante communicatie en consistente opvolging een aanvankelijk mislukte aanvraag kunnen omzetten in een succesvolle klant. bovenloopkraan Door te focussen op kwaliteit, flexibiliteit en klantvertrouwen hebben we een Pakistaanse tussenpersoon succesvol ondersteund bij het leveren van een betrouwbare kraanoplossing voor industriële modernisering. Deze samenwerking heeft niet alleen onze aanwezigheid op de Pakistaanse markt versterkt, maar ook de weg vrijgemaakt voor toekomstige bovenloopkraanprojecten in de regio.
