파키스탄 건설 시장에 오버헤드 크레인을 공급합니다.
2025년 4월, 저희는 건설 산업 서비스 제공업체로 활동하는 파키스탄의 한 중개 고객사와 처음으로 접촉했습니다. 이 고객사는 최종 사용자를 위한 리프팅 솔루션 조달 및 공급을 전문으로 하며, 경쟁력 있는 가격과 신뢰할 수 있는 제품 품질의 균형을 중시합니다. 첫 접촉이 바로 주문으로 이어지지는 않았지만, 신뢰, 전문성, 그리고 지속적인 소통을 바탕으로 장기적인 협력의 견고한 토대를 마련했습니다.
양측이 처음으로 논의한 프로젝트는 방폭형 오버헤드 크레인 입찰이었습니다. 저희가 상세한 견적서와 기술 제안서를 제출한 후, 고객사로부터 아쉽게도 입찰에서 탈락했다는 소식을 들었습니다. 하지만 비록 입찰에는 실패했지만, 고객사는 저희의 가격 전략, 기술 지원, 그리고 신속한 서비스 대응에 매우 만족해하셨습니다. 또한 향후 프로젝트에서도 저희와 우선적으로 논의하겠다는 의사를 분명히 밝히셨습니다. 이는 저희 협력 관계의 중요한 전환점이 되었습니다.
신원 조사를 통해 해당 고객사가 파키스탄 건설 업계에서 명망 있고 탄탄한 입지를 구축한 중개업체임을 확인했습니다. 고객사는 산업 시설 프로젝트 입찰 및 장비 교체 분야에서 풍부한 경험을 보유하고 있었습니다. 이를 바탕으로 저희 영업팀은 지속적인 후속 조치를 취했으며, 교량 크레인 프로젝트, 생산 진행 상황, 전시회 관련 최신 정보를 고객사와 적극적으로 공유했습니다. 이러한 지속적인 소통을 통해 고객사의 마음속에 저희 브랜드를 각인시키고 신뢰도를 높일 수 있었습니다.
2025년 5월 말, 고객사에서 다시 연락이 와서 좋은 소식을 전해왔습니다. 새로운 프로젝트를 수주했다는 것이었습니다. 이번 프로젝트의 요구 사항은 다음과 같았습니다. 유럽형 단일 거더 오버헤드 크레인 본 프로젝트는 최종 사용자의 기존 공장 건물에 설치된 노후화된 크레인 시스템을 교체하기 위한 것이었습니다. 입찰 서류 및 적용 환경을 검토한 결과, 당사는 모든 기술적 및 상업적 요구 사항을 충족할 수 있음을 확인하고 맞춤형 제안서를 즉시 제출했습니다.
최종적으로 유럽 표준 단일 거더 교량 크레인(SNHD 모델)이 채택되었습니다. 이 크레인의 작업 등급은 M5로, 비교적 빈번한 작업에 적합합니다. 정격 인양 용량은 3.2톤, 스팬은 12미터, 인양 높이는 4.85미터이며, 이는 프로젝트 사양을 완벽하게 충족합니다. 작업 편의성과 안전을 위해 크레인에는 다음과 같은 장비가 장착되었습니다. 원격 제어 시스템이를 통해 리프팅 작업 중 정밀한 조작이 가능했습니다. 전기 구성은 다음과 같습니다. 400V, 50Hz, 3상현지 전력 기준을 준수하며, 크레인은 표준 산업용 색상으로 마감되어 납품되었습니다. 총 공급량은 다음과 같습니다. 완전한 오버헤드 크레인 장치 1대.
제작 과정에서 몇 가지 특별 요구 사항도 충족되었습니다. 첫째, 고객은 크레인에 다른 제조업체의 로고를 부착해 줄 것을 요청했습니다. 제공된 설계 부록에 구체적인 요구 사항이 명시되어 있었고, 저희는 고객의 지시 사항을 엄격히 준수했습니다. 둘째, 모든 제작 세부 사항은 고객의 입찰 서류 및 승인된 기술 도면을 완벽하게 준수했습니다. 이를 통해 최종 사용자의 승인을 받을 수 있었습니다.
상업적으로, 해당 프로젝트는 다음과 같은 조건으로 합의되었습니다. EXW (공장 인도 조건) 조건과 함께 소요 기간은 25영업일입니다.결제 방법은 다음과 같습니다. 100% 선불이는 양측 간에 형성된 높은 수준의 신뢰를 반영합니다. 2025년 6월 초, 고객은 견적서를 받은 후 즉시 전액을 지불하여 생산이 즉시 시작될 수 있도록 했습니다.
이 프로젝트는 전문적인 서비스, 투명한 소통, 그리고 지속적인 후속 조치가 어떻게 초기의 실패한 문의를 확정적인 계약으로 전환시킬 수 있는지를 보여줍니다. 오버헤드 크레인 주문 건에 대해, 우리는 품질, 유연성, 그리고 고객 신뢰에 중점을 두어 파키스탄의 한 중개업체가 산업 현대화를 위한 신뢰할 수 있는 크레인 솔루션을 제공할 수 있도록 성공적으로 지원했습니다. 이 협력은 파키스탄 시장에서의 우리의 입지를 강화했을 뿐만 아니라, 이 지역의 향후 오버헤드 크레인 프로젝트를 위한 발판을 마련했습니다.
