Dodávka mostových žeriavov pre pakistanský stavebný trh

V apríli 2025 sme prvýkrát nadviazali kontakt s pakistanským sprostredkovateľským zákazníkom, ktorý pôsobí ako poskytovateľ služieb v stavebníctve. Klient sa špecializuje na získavanie a dodávanie zdvíhacích riešení pre koncových používateľov so silným dôrazom na vyváženie konkurencieschopných cien a spoľahlivej kvality produktov. Hoci naša počiatočná komunikácia neviedla okamžite k objednávke, položila pevný základ pre dlhodobú spoluprácu postavenú na dôvere, profesionalite a neustálej angažovanosti.

Prvým projektom, o ktorom sa obe strany diskutovali, bola ponuka na mostový žeriav v nevýbušnom prevedení. Po predložení podrobnej cenovej ponuky a technického návrhu nás klient neskôr informoval, že ponuka, žiaľ, nebola udelená. Napriek neúspešnej ponuke však zákazník vyjadril veľkú spokojnosť s našou cenovou stratégiou, technickou podporou a ústretovosťou k poskytovaniu služieb. Jasne uviedol, že budúce projekty s nami najskôr prediskutuje. Toto sa ukázalo ako kľúčový zlom v našej spolupráci.

Prostredníctvom previerok sme zistili, že klient je renomovaná a dobre zavedená sprostredkovateľská agentúra v pakistanskom stavebnom priemysle. Má rozsiahle skúsenosti s výberovým konaním na projekty priemyselných zariadení a výmenu zariadení. Na základe toho náš obchodný tím neustále sledoval situáciu. A proaktívne zdieľal s klientom naše najnovšie informácie o projektoch mostových žeriavov, postupe výroby a výstavách. Táto nepretržitá komunikácia zabezpečila, že naša značka zostala v mysliach zákazníkov viditeľná a dôveryhodná.

Koncom mája 2025 nás klient opäť kontaktoval s pozitívnou správou: úspešne získal nový projekt. Tentoraz bola požiadavka na Jednonosníkový mostový žeriav európskeho typu určený na výmenu starnúceho žeriavového systému v existujúcej výrobnej budove konečného používateľa. Po preskúmaní súťažných dokumentov a aplikačného prostredia sme potvrdili našu schopnosť splniť všetky technické a obchodné požiadavky. A okamžite sme pristúpili k vypracovaniu návrhu na mieru.

Konečné riešenie prijalo európsky štandardný jednonosníkový mostový žeriav (model SNHD). Jeho pracovná trieda je M5, čo zaručuje jeho vhodnosť pre relatívne časté operácie. Žeriav má menovitú nosnosť 3,2 tony, rozpätie 12 metrov a výšku zdvihu 4,85 metra. To plne spĺňa projektové špecifikácie. Pre pohodlie a bezpečnosť prevádzky bol žeriav vybavený... systém diaľkového ovládania, čo umožňuje presnú manipuláciu počas zdvíhacích úloh. Elektrická konfigurácia bola 400 V, 50 Hz, 3-fázové, v súlade s miestnymi energetickými normami. A žeriav bol dodaný v štandardnej priemyselnej farebnej povrchovej úprave. Celkové dodané množstvo bolo jedna kompletná mostová žeriavová jednotka.

Počas výroby bolo riešených aj niekoľko špeciálnych požiadaviek. Po prvé, klient požadoval, aby žeriav niesol logo iného výrobcu. Špecifické požiadavky boli uvedené v poskytnutej konštrukčnej prílohe a my sme prísne dodržiavali pokyny klienta. Po druhé, všetky výrobné detaily plne zodpovedali klientovej ponukovej dokumentácii a schváleným technickým výkresom. To zabezpečilo úspešné prijatie koncovým používateľom.

Z obchodného hľadiska bol projekt dohodnutý na základe EXW (Zo závodu) podmienky, s a dodacia lehota 25 pracovných dníSpôsob platby bol 100% T/T vopred, čo odráža vysokú úroveň dôvery medzi oboma stranami. Začiatkom júna 2025, po prijatí proforma faktúry, klient promptne dokončil platbu v plnej výške, čo umožnilo okamžité začatie výroby.

Tento projekt zdôrazňuje, ako profesionálne služby, transparentná komunikácia a dôsledné následné kroky môžu premeniť počiatočné neúspešné vyšetrovanie na potvrdené mostový žeriav objednávka. Zameraním sa na kvalitu, flexibilitu a dôveru zákazníkov sme úspešne podporili pakistanského sprostredkovateľa pri dodávaní spoľahlivého žeriavového riešenia pre modernizáciu priemyslu. Táto spolupráca nielen posilnila našu prítomnosť na pakistanskom trhu, ale otvorila aj dvere pre budúce projekty mostových žeriavov v regióne.