אספקת עגורן עילי לשוק הבנייה בפקיסטן

באפריל 2025 יצרנו קשר לראשונה עם לקוח ביניים פקיסטני הפועל כספק שירותים בתעשיית הבנייה. הלקוח מתמחה באספקת פתרונות הרמה למשתמשי קצה, תוך התמקדות חזקה באיזון בין תמחור תחרותי לאיכות מוצר אמינה. למרות שהתקשורת הראשונית שלנו לא הובילה מיד להזמנה, היא הניחה בסיס איתן לשיתוף פעולה ארוך טווח הבנוי על אמון, מקצועיות ומעורבות מתמשכת.

הפרויקט הראשון שנדון בין שני הצדדים היה מכרז לעגורן עילי חסין פיצוץ. לאחר שהגשנו הצעת מחיר מפורטת והצעה טכנית, הלקוח הודיע לנו מאוחר יותר כי לצערנו המכרז לא זכה. עם זאת, למרות שלא זכה בהצעה, הלקוח הביע שביעות רצון רבה מאסטרטגיית התמחור שלנו, התמיכה הטכנית ומהיענות השירות. הם הבהירו כי ידונו תחילה איתנו בפרויקטים עתידיים. זו התגלתה כנקודת מפנה מרכזית בשיתוף הפעולה שלנו.

באמצעות בדיקות רקע, גילינו שהלקוח הוא סוכנות תיווך בעלת מוניטין ומבוססת בתעשיית הבנייה של פקיסטן. יש להם ניסיון רב בהגשת הצעות מחיר לפרויקטים של מתקנים תעשייתיים והחלפת ציוד. בהתבסס על כך, צוות המכירות שלנו שמר על מעקב מתמיד. ושיתף באופן יזום את המידע העדכני ביותר שלנו על פרויקטים של עגורני גשר, התקדמות הייצור ותערוכות עם הלקוח. תקשורת מתמשכת זו הבטיחה שהמותג שלנו יישאר גלוי ואמין בתודעת הלקוח.

בסוף מאי 2025, הלקוח יצר איתנו קשר שוב עם חדשות חיוביות: הוא זכה בהצלחה בפרויקט חדש. הפעם, הדרישה הייתה עבור... עגורן עילי בעל קורת גג אחת מסוג אירופאי נועד להחליף מערכת עגורנים ישנה בבניין מפעל קיים של המשתמש הסופי. לאחר סקירת מסמכי המכרז וסביבת היישום, אישרנו את יכולתנו לעמוד בכל הדרישות הטכניות והמסחריות. ומיד המשכנו עם הצעה מותאמת אישית.

הפתרון הסופי אימץ עגורן גשר בעל קורת אחת בתקן אירופאי (דגם SNHD). דרגת העבודה שלו היא M5, מה שמבטיח את התאמתו לפעולות תכופות יחסית. לעגורן כושר הרמה מדורג של 3.2 טון, מוטת רוחב של 12 מטרים וגובה הרמה של 4.85 מטרים. נתון זה עומד במלואו במפרטי הפרויקט. לנוחות תפעולית ובטיחות, העגורן צויד ב... מערכת שליטה מרחוק, המאפשר טיפול מדויק במהלך משימות הרמה. התצורה החשמלית הייתה 400 וולט, 50 הרץ, תלת פאזי, תואם לתקני החשמל המקומיים. והעגורן סופק בגימור צבע תעשייתי סטנדרטי. הכמות הכוללת שסופקה הייתה יחידת עגורן עילי אחת שלמה.

מספר דרישות מיוחדות טופלו גם במהלך הייצור. ראשית, הלקוח ביקש שהעגורן יישא את הלוגו של יצרן אחר. דרישות ספציפיות פורטו בנספח התכנון שסופק, ודבקנו בקפדנות בהוראות הלקוח. שנית, כל פרטי הייצור תאמו במלואם את מסמכי המכרז של הלקוח ואת השרטוטים הטכניים שאושרו. זה הבטיח קבלה מוצלחת על ידי המשתמש הסופי.

מבחינה מסחרית, הפרויקט הוסכם תחת EXW (מפעל) מונחים, עם א זמן אספקה של 25 ימי עבודהאמצעי התשלום היה 100% T/T מראש, המשקף את רמת האמון הגבוהה שנוצרה בין שני הצדדים. בתחילת יוני 2025, לאחר קבלת חשבונית הפרופורמה, הלקוח השלים את התשלום המלא במהירות, מה שאפשר את תחילת הייצור באופן מיידי.

פרויקט זה מדגיש כיצד שירות מקצועי, תקשורת שקופה ומעקב עקבי יכולים להפוך פנייה ראשונית שלא צלחה לאישור. מנוף עילי הזמנה. על ידי התמקדות באיכות, גמישות ואמון הלקוחות, תמכנו בהצלחה בחברת מתווכת פקיסטנית במתן פתרון עגורן אמין למודרניזציה תעשייתית. שיתוף פעולה זה לא רק חיזק את נוכחותנו בשוק הפקיסטני, אלא גם פתח את הדלת לפרויקטים עתידיים של עגורנים עיליים באזור.