Isporuka mostnih dizalica za pakistansko građevinsko tržište
U travnju 2025. godine prvi put smo uspostavili kontakt s pakistanskim posrednikom koji posluje kao pružatelj usluga u građevinskoj industriji. Klijent se specijalizirao za nabavu i isporuku rješenja za podizanje tereta za krajnje korisnike, s jakim naglaskom na uravnoteženje konkurentnih cijena i pouzdane kvalitete proizvoda. Iako naša početna komunikacija nije odmah rezultirala narudžbom, postavila je čvrste temelje za dugoročnu suradnju izgrađenu na povjerenju, profesionalnosti i kontinuiranom angažmanu.
Prvi projekt o kojem su obje strane razgovarale bio je natječaj za protueksplozijsku nadzemnu dizalicu. Nakon što smo dostavili detaljnu ponudu i tehnički prijedlog, klijent nas je kasnije obavijestio da natječaj nažalost nije dodijeljen. Međutim, unatoč neuspješnoj ponudi, klijent je izrazio veliko zadovoljstvo našom strategijom cijena, tehničkom podrškom i brzinom odziva na usluge. Jasno su dali do znanja da će buduće projekte prvo razgovarati s nama. To se pokazalo ključnom prekretnicom u našoj suradnji.
Provjerom prošlosti otkrili smo da je klijent ugledna i dobro etablirana posrednička agencija u pakistanskoj građevinskoj industriji. Posjeduju veliko iskustvo u nadmetanju za projekte industrijskih objekata i zamjenu opreme. Na temelju toga, naš prodajni tim je kontinuirano pratio situaciju. Proaktivno je dijelio najnovije informacije o projektima mosnih dizalica, napretku proizvodnje i izložbama s klijentom. Ova kontinuirana komunikacija osigurala je da naš brend ostane vidljiv i vjerodostojan u svijesti kupca.
Do kraja svibnja 2025. klijent nas je ponovno kontaktirao s pozitivnim vijestima: uspješno su dobili novi projekt. Ovaj put, zahtjev je bio Jednogredni mostni kran europskog tipa namijenjen zamjeni zastarjelog sustava dizalica u postojećoj tvorničkoj zgradi krajnjeg korisnika. Nakon pregleda natječajne dokumentacije i okruženja za prijavu, potvrdili smo našu sposobnost ispunjavanja svih tehničkih i komercijalnih zahtjeva. I odmah smo pristupili izradi prilagođene ponude.
Konačno rješenje usvojilo je europsku standardnu jednogredni mostni kran (model SNHD). Njegova radna klasa je M5, što osigurava njegovu prikladnost za relativno česte operacije. Dizalica ima nazivnu nosivost od 3,2 tone, raspon od 12 metara i visinu dizanja od 4,85 metara. To u potpunosti zadovoljava specifikacije projekta. Radi praktičnosti i sigurnosti rada, dizalica je opremljena... sustav daljinskog upravljanja, što omogućuje precizno rukovanje tijekom zadataka dizanja. Električna konfiguracija je bila 400 V, 50 Hz, 3 faze, u skladu s lokalnim energetskim standardima. Dizalica je isporučena u standardnoj industrijskoj boji. Ukupna isporučena količina bila je jedna kompletna jedinica nadzemne dizalice.
Tijekom proizvodnje riješeno je i nekoliko posebnih zahtjeva. Prvo, klijent je zatražio da dizalica nosi logotip drugog proizvođača. Specifični zahtjevi navedeni su u dostavljenom aneksu s nacrtima, a mi smo se strogo pridržavali uputa klijenta. Drugo, svi detalji proizvodnje u potpunosti su bili u skladu s klijentovom natječajnom dokumentacijom i odobrenim tehničkim crtežima. To je osiguralo uspješno prihvaćanje od strane krajnjeg korisnika.
Komercijalno, projekt je dogovoren pod EXW (Ex Works) uvjeti, s rok isporuke od 25 radnih danaNačin plaćanja bio je 100% T/T unaprijed, što odražava visoku razinu povjerenja uspostavljenu između obje strane. Početkom lipnja 2025., nakon što je primio predračun, klijent je promptno izvršio punu uplatu, omogućujući trenutni početak proizvodnje.
Ovaj projekt ističe kako profesionalna usluga, transparentna komunikacija i dosljedno praćenje mogu transformirati početni neuspješni upit u potvrđen mostna dizalica narudžba. Fokusirajući se na kvalitetu, fleksibilnost i povjerenje kupaca, uspješno smo podržali pakistanskog posrednika u isporuci pouzdanog rješenja za dizalicu za modernizaciju industrije. Ova suradnja ne samo da je ojačala našu prisutnost na pakistanskom tržištu, već je i otvorila vrata budućim projektima nadzemnih dizalica u regiji.
