Leverans av traverskranar till Pakistans byggmarknad
I april 2025 etablerade vi första kontakten med en pakistansk mellanhandskund som arbetar som tjänsteleverantör inom byggbranschen. Kunden specialiserar sig på att hitta och leverera lyftlösningar till slutanvändare, med starkt fokus på att balansera konkurrenskraftiga priser och pålitlig produktkvalitet. Även om vår första kommunikation inte omedelbart resulterade i en beställning, lade den en solid grund för ett långsiktigt samarbete byggt på förtroende, professionalism och kontinuerligt engagemang.
Det första projektet som diskuterades mellan båda parter var en anbudsförfrågan för en explosionssäker traverskran. Efter att vi lämnat in en detaljerad offert och ett tekniskt förslag informerade kunden oss senare om att anbudet tyvärr inte tilldelades. Trots det misslyckade anbudet uttryckte kunden stor tillfredsställelse med vår prissättningsstrategi, tekniska support och servicevänlighet. De klargjorde att de först skulle diskutera framtida projekt med oss. Detta visade sig vara en viktig vändpunkt i vårt samarbete.
Genom bakgrundskontroller upptäckte vi att klienten är en välrenommerad och väletablerad mellanhandsbyrå inom Pakistans byggindustri. De har omfattande erfarenhet av att lämna anbud på industriella anläggningsprojekt och utbyte av utrustning. Baserat på detta upprätthöll vårt säljteam kontinuerlig uppföljning. Och delade proaktivt vår senaste information om brokranprojekt, produktionsframsteg och utställningar med klienten. Denna kontinuerliga kommunikation säkerställde att vårt varumärke förblev synligt och trovärdigt i kundens medvetande.
I slutet av maj 2025 kontaktade klienten oss igen med positiva nyheter: de hade vunnit ett nytt projekt. Den här gången var kravet en Traverskran av europeisk typ med en balk avsedd att ersätta ett åldrande kransystem i en befintlig fabriksbyggnad hos slutanvändaren. Efter att ha granskat anbudshandlingarna och applikationsmiljön bekräftade vi vår förmåga att uppfylla alla tekniska och kommersiella krav. Och fortsatte omedelbart med ett skräddarsytt förslag.
Den slutliga lösningen använde en europeisk standard enbalkskran (modell SNHD). Dess arbetsklass är M5, vilket säkerställer dess lämplighet för relativt frekventa operationer. Kranen har en nominell lyftkapacitet på 3,2 ton, ett spann på 12 meter och en lyfthöjd på 4,85 meter. Detta uppfyller helt projektets specifikationer. För bekvämlighet och säkerhet utrustades kranen med en fjärrkontrollsystem, vilket möjliggör exakt hantering vid lyftuppgifter. Den elektriska konfigurationen var 400V, 50Hz, 3-fas, i enlighet med lokala elstandarder. Och kranen levererades i en standardfärg för industrin. Den totala levererade kvantiteten var en komplett traverskranenhet.
Flera specialkrav åtgärdades också under produktionen. För det första begärde kunden att kranen skulle bära en annan tillverkares logotyp. Specifika krav beskrevs i den bifogade designbilagan, och vi följde strikt kundens instruktioner. För det andra överensstämde alla tillverkningsdetaljer helt med kundens anbudsdokument och godkända tekniska ritningar. Detta säkerställde ett framgångsrikt godkännande från slutanvändaren.
Kommersiellt sett avtalades projektet enligt EXW (Ex Works) termer, med en ledtid på 25 arbetsdagarBetalningsmetoden var 100% T/T i förskott, vilket återspeglar det höga förtroendet som etablerats mellan båda parter. I början av juni 2025, efter att ha mottagit proformafakturan, slutförde kunden full betalning omgående, vilket gjorde att produktionen kunde påbörjas omedelbart.
Det här projektet belyser hur professionell service, transparent kommunikation och konsekvent uppföljning kan förvandla en initial misslyckad förfrågan till en bekräftad travers order. Genom att fokusera på kvalitet, flexibilitet och kundförtroende, stödde vi framgångsrikt en pakistansk mellanhand i att leverera en pålitlig kranlösning för industriell modernisering. Detta samarbete stärkte inte bara vår närvaro på den pakistanska marknaden utan öppnade också dörren för framtida traverskranprojekt i regionen.
