Γερανός SNHD για εργαστήριο επεξεργασίας χάλυβα στον Μαυρίκιο
Ένας πελάτης στη βιομηχανία επεξεργασίας χάλυβα υπέβαλε πρόσφατα μια παραγγελία για ένα Γερανός SNHD για ένα νεόδμητο εργοστάσιο. Ο πελάτης είναι ο ιδιοκτήτης της εταιρείας και είχε ήδη ολοκληρώσει το εργαστήριο πριν επικοινωνήσει μαζί μας. Στην αρχή του έργου, ωστόσο, δεν ήταν απόλυτα σίγουρος για ορισμένες από τις διαστάσεις του γερανού και τις απαιτήσεις εγκατάστασης.
Αντί να του ζητήσουμε να μας παράσχει ο ίδιος κάθε παράμετρο, ζητήσαμε το σχέδιο του εργοστασίου. Αυτό το απλό βήμα έδωσε στους μηχανικούς μας τις απαραίτητες πληροφορίες για να βρουν μια κατάλληλη λύση.
Σχεδιασμός του γερανού γύρω από το υπάρχον εργαστήριο
Ο πελάτης χρειαζόταν ένα 5 τόνων Γερανός SNHD για την ανύψωση και τη διαχείριση χαλυβουργικών προϊόντων. Ο γερανός έχει άνοιγμα 21,32 μέτρα και ύψος ανύψωσης 5,19 μέτρα, με τηλεχειριστήριο A5 για εργατική τάξη και ασύρματο τηλεχειριστήριο.
Η τροφοδοσία ρεύματος είναι 220V, 50Hz, τριφασική. Για την τροφοδοσία του γερανού περιλαμβάνεται σύστημα ράβδων αγωγών 10 mm² με μήκος 84 μέτρα.
Ο πελάτης είχε ήδη εγκαταστήσει στο εργαστήριο ένα μέρος της ράγας γερανού 45 × 45 mm. Χρειαζόταν άλλα 70 μέτρα, μαζί με τα απαραίτητα αξεσουάρ.
Δεδομένου ότι το κτίριο είχε ήδη ολοκληρωθεί, η άδεια εγκατάστασης ήταν ένα σημαντικό ζήτημα. Το σχέδιο του εργοστασίου έδειχνε το διαθέσιμο ύψος και άλλες διαστάσεις πολύ πιο καθαρά από μια απλή λίστα προδιαγραφών. Η τεχνική μας ομάδα χρησιμοποίησε το σχέδιο για να ελέγξει τη διάταξη του γερανού και να επιβεβαιώσει τις κύριες διαστάσεις πριν προχωρήσει.
Αυτή η προσέγγιση βοήθησε επίσης στην αποφυγή υποθέσεων σχετικά με το εργαστήριο. Γερανός SNHD, μικρές διαφορές στο διαθέσιμο ύψος οροφής ή στη θέση της ράγας μπορούν να επηρεάσουν την τελική διαμόρφωση.
Καλύτερη αξιοποίηση του χώρου της ναυτιλίας
Υπήρχε ένα ακόμη πρακτικό σημείο σε αυτή τη σειρά.
Ο πελάτης είχε αγοράσει ένα περονοφόρο ανυψωτικό στο Σαντόνγκ της Κίνας και ήθελε να το μεταφέρει μαζί με τον γερανό στο ίδιο κοντέινερ. Το περονοφόρο ανυψωτικό έχει διαστάσεις περίπου 2.860 × 1.230 × 2.170 mm και ζυγίζει περίπου 4.650 kg.
Συνεπώς, έπρεπε να λάβουμε υπόψη τον χώρο του κοντέινερ κατά την τοποθέτηση των εξαρτημάτων του γερανού. Η κύρια δοκός έπρεπε να χωριστεί σε κατάλληλα τμήματα για μεταφορά. Το σχέδιο κοπής και συσκευασίας καταρτίστηκε με βάση τόσο τις διαστάσεις του γερανού όσο και το μέγεθος του περονοφόρου ανυψωτικού.
Δεν επρόκειτο απλώς για την τοποθέτηση του γερανού σε ένα κοντέινερ. Τα εξαρτήματα έπρεπε να είναι τοποθετημένα με τρόπο που να καθιστά την φόρτωση πρακτική και να αφήνει αρκετό χώρο για το περονοφόρο ανυψωτικό.
Αρκετοί γύροι διαπραγμάτευσης τιμών
Αφού έλαβε την προσφορά, ο πελάτης αφιέρωσε λίγο χρόνο συζητώντας την τιμή. Συνέχισε να ζητά προσαρμογές και οι εμπορικοί όροι εξετάστηκαν σταδιακά.
Αντί να αλλάξουμε την τεχνική διαμόρφωση για να πετύχουμε χαμηλότερη τιμή, επεξεργαστήκαμε την προσφορά βήμα προς βήμα και διατηρήσαμε τις κύριες απαιτήσεις αμετάβλητες. Ο πελάτης είχε επίσης χρόνο να εξετάσει το συνολικό πακέτο, συμπεριλαμβανομένου του γερανού, του συστήματος τροφοδοσίας, των πρόσθετων ραγών και των ρυθμίσεων αποστολής.
Μετά από αρκετούς γύρους διαπραγματεύσεων, οι δύο πλευρές κατέληξαν σε συμφωνία και ο πελάτης επιβεβαίωσε την παραγγελία.
Οι όροι πληρωμής είναι 50% T/T εκ των προτέρων και το υπόλοιπο πριν από την παράδοσηΗ περίοδος παραγωγής είναι 20 εργάσιμες ημέρες, και ο εξοπλισμός θα μεταφερθεί δια θαλάσσης υπό CIF Πορτ Λούις, Μαυρίκιος όροι.
Ένας γερανός σχεδιασμένος γύρω από τις πραγματικές συνθήκες του χώρου
Αυτό το έργο αποτελεί ένα καλό παράδειγμα του γιατί ένα τυπικό φύλλο παραμέτρων δεν λέει πάντα όλη την ιστορία. Ο πελάτης γνώριζε ότι χρειαζόταν έναν γερανό 5 τόνων, αλλά ορισμένες από τις λεπτομέρειες εγκατάστασης έγιναν σαφείς μόνο αφού εξετάσαμε το σχέδιο του εργοστασίου.
Ο τελικός Γερανός SNHD περιλαμβάνει τη δομή του γερανού, το σύστημα ράβδων αγωγού, την πρόσθετη ράγα 45 × 45 mm και τα σχετικά αξεσουάρ. Το σχέδιο μεταφοράς λαμβάνει επίσης υπόψη το περονοφόρο ανυψωτικό του πελάτη.
Για ένα υπάρχον εργοστάσιο, ο σωστός γερανός δεν είναι απλώς ένας γερανός με τη σωστή ανυψωτική ικανότητα. Το άνοιγμα, το ύψος ανύψωσης, η θέση της ράγας, η απόσταση από το κτίριο, η ηλεκτρική παροχή, ακόμη και η φόρτωση εμπορευματοκιβωτίων μπορούν να επηρεάσουν την τελική διάταξη.
Ελέγχοντας αυτές τις λεπτομέρειες πριν από την παραγωγή, το Γερανός SNHD μπορεί να προετοιμαστεί γύρω από το πραγματικό εργαστήριο του πελάτη αντί να προσαρμοστεί μετά την παράδοση.
