เครนเหนือศีรษะ SNHD สำหรับโรงงานแปรรูปเหล็กในประเทศมอริเชียส

ลูกค้าในอุตสาหกรรมแปรรูปเหล็กรายหนึ่งได้สั่งซื้อสินค้าเมื่อเร็ว ๆ นี้ เครนเหนือศีรษะ SNHD สำหรับโรงงานที่สร้างเสร็จใหม่ ลูกค้าเป็นเจ้าของบริษัทและได้สร้างโรงงานเสร็จเรียบร้อยแล้วก่อนที่จะติดต่อเรา อย่างไรก็ตาม ในช่วงเริ่มต้นโครงการ เขายังไม่แน่ใจเกี่ยวกับขนาดของเครนและข้อกำหนดในการติดตั้งบางประการ

แทนที่จะขอให้เขาให้ข้อมูลพารามิเตอร์ทุกอย่างด้วยตัวเอง เราขอแบบแปลนจากโรงงานแทน ขั้นตอนง่ายๆ นี้ทำให้วิศวกรของเราได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการหาทางออกที่เหมาะสม

การออกแบบเครนโดยคำนึงถึงโรงงานที่มีอยู่เดิม

ลูกค้าต้องการรถบรรทุกขนาด 5 ตัน จำนวน 1 คัน เครนเหนือศีรษะ SNHD สำหรับยกและเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์เหล็ก เครนมีช่วงกว้าง 21.32 เมตร และความสูงในการยก 5.19 เมตร มีระดับการทำงาน A5 และควบคุมด้วยรีโมทไร้สาย

แหล่งจ่ายไฟคือ 220V, 50Hz, 3 เฟส มีระบบตัวนำขนาด 10 มม.² ยาว 84 เมตร สำหรับจ่ายไฟให้เครน

ลูกค้ามีรางเครนขนาด 45 × 45 มม. ติดตั้งไว้ในโรงงานแล้วบางส่วน เขาต้องการรางเพิ่มอีก 70 เมตร พร้อมอุปกรณ์เสริมที่จำเป็น

เนื่องจากอาคารสร้างเสร็จแล้ว การตรวจสอบพื้นที่ติดตั้งจึงเป็นเรื่องสำคัญ แบบแปลนจากโรงงานแสดงความสูงที่ใช้งานได้และขนาดอื่นๆ ได้ชัดเจนกว่ารายการข้อมูลจำเพาะทั่วไป ทีมงานด้านเทคนิคของเราใช้แบบแปลนดังกล่าวในการตรวจสอบการจัดวางเครนและยืนยันขนาดหลักก่อนดำเนินการต่อไป

แนวทางนี้ยังช่วยหลีกเลี่ยงการตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับเวิร์กช็อปอีกด้วย สำหรับ เครนเหนือศีรษะ SNHDความแตกต่างเล็กน้อยในพื้นที่ว่างเหนือศีรษะหรือตำแหน่งรางอาจส่งผลต่อการกำหนดค่าสุดท้ายได้

การใช้พื้นที่ขนส่งให้เกิดประโยชน์สูงสุด

นอกจากนี้ยังมีประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการสั่งซื้อครั้งนี้

ลูกค้ารายนี้ซื้อรถยกจากมณฑลซานตง ประเทศจีน และต้องการขนส่งรถยกพร้อมกับเครนในตู้คอนเทนเนอร์เดียวกัน รถยกมีขนาดโดยประมาณ 2,860 × 1,230 × 2,170 มม. และมีน้ำหนักประมาณ 4,650 กก.

ดังนั้น เราจึงต้องคำนึงถึงพื้นที่ในตู้คอนเทนเนอร์ขณะจัดเรียงชิ้นส่วนเครน คานหลักจำเป็นต้องแบ่งออกเป็นส่วนๆ ที่เหมาะสมสำหรับการขนส่ง แผนการตัดและบรรจุถูกจัดทำขึ้นโดยคำนึงถึงทั้งขนาดของเครนและขนาดของรถยก

มันไม่ใช่แค่เรื่องของการยัดเครนเข้าไปในตู้คอนเทนเนอร์เท่านั้น ชิ้นส่วนต่างๆ ต้องได้รับการจัดเรียงในลักษณะที่ทำให้การขนย้ายสะดวกและเหลือพื้นที่เพียงพอสำหรับรถยกด้วย

การเจรจาต่อรองราคาหลายรอบ

หลังจากได้รับใบเสนอราคา ลูกค้าใช้เวลาพอสมควรในการพูดคุยเรื่องราคา เขาขอปรับเปลี่ยนราคาหลายครั้ง และเงื่อนไขทางการค้าก็ได้รับการทบทวนเป็นขั้นตอน

แทนที่จะเปลี่ยนแปลงการกำหนดค่าทางเทคนิคเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำลง เราทำงานตามขั้นตอนการเสนอราคาไปทีละขั้น และคงข้อกำหนดหลักไว้ไม่เปลี่ยนแปลง ลูกค้ายังมีเวลาพิจารณาแพ็คเกจโดยรวม ซึ่งรวมถึงเครน ระบบจ่ายไฟ รางเพิ่มเติม และการจัดส่งด้วย

หลังจากเจรจากันหลายรอบ ในที่สุดทั้งสองฝ่ายก็บรรลุข้อตกลง และลูกค้ายืนยันคำสั่งซื้อ

เงื่อนไขการชำระเงินคือ 50% ชำระเงินล่วงหน้าด้วย T/T และชำระส่วนที่เหลือทั้งหมดก่อนส่งมอบสินค้าระยะเวลาการผลิตคือ 20 วันทำการและอุปกรณ์จะถูกขนส่งทางทะเลภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้ CIF พอร์ตหลุยส์ ประเทศมอริเชียส เงื่อนไข

เครนที่ออกแบบโดยคำนึงถึงสภาพหน้างานจริง

โครงการนี้เป็นตัวอย่างที่ดีที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดเอกสารระบุพารามิเตอร์มาตรฐานจึงไม่ได้บอกรายละเอียดทั้งหมดเสมอไป ลูกค้ารู้ว่าเขาต้องการเครนขนาด 5 ตัน แต่รายละเอียดการติดตั้งบางอย่างเพิ่งจะชัดเจนขึ้นหลังจากที่เราได้ตรวจสอบแบบร่างจากโรงงานแล้ว

สุดท้าย เครนเหนือศีรษะ SNHD รวมถึงโครงสร้างเครน ระบบแท่งตัวนำ รางเพิ่มเติมขนาด 45 × 45 มม. และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้อง แผนการขนส่งยังคำนึงถึงรถยกของลูกค้าด้วย

สำหรับโรงงานที่มีอยู่แล้ว เครนที่เหมาะสมไม่ได้หมายความถึงแค่เครนที่มีกำลังยกที่ถูกต้องเท่านั้น ระยะห่างระหว่างเสา ความสูงในการยก ตำแหน่งราง ระยะห่างจากตัวอาคาร ระบบไฟฟ้า และแม้แต่การบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์ ล้วนส่งผลต่อการจัดวางขั้นสุดท้ายได้

โดยการตรวจสอบรายละเอียดเหล่านี้ก่อนการผลิต เครนเหนือศีรษะ SNHD สามารถเตรียมการโดยอิงจากสภาพการทำงานจริงของลูกค้าได้ แทนที่จะปรับแต่งหลังจากส่งมอบสินค้าแล้ว