单梁龙门起重机运往哈萨克斯坦，配备双提升装置

SEVENCRANE最近完成了一项交付工作 单梁龙门起重机 为哈萨克斯坦的一家制造企业客户提供服务。该项目表明，在竞争激烈的投标过程中，定制化的技术解决方案，而非仅仅提供最低价格，帮助我们赢得了客户的信任。

客户需要一台可靠的龙门起重机，用于其制造工厂的物料搬运。SEVENCRANE 在仔细评估了工作条件并重新设计了原方案后，成功地提供了一台龙门起重机。 16吨+5吨单梁龙门起重机 在完全满足客户生产要求的同时，保持了优异的性价比。

客户背景

客户是一家在哈萨克斯坦制造业运营的终端用户。他们的生产过程涉及搬运不同重量的零部件，因此在日常操作中既需要重型起重能力，也需要辅助起重功能。

该设备已交付。 DAP Taraz 通过铁路运输，为中亚地区提供高效的物流解决方案。

项目进度安排也很紧张。客户要求在规定时间内完成生产。 20个工作日因此，生产计划和沟通尤为重要。

项目规范

最终的设备配置包括：

• 产品： 单梁龙门起重机
• 型号：MH16/5t-11.8m-6.5m
• 主起重能力：16吨
• 辅助起重能力：5吨
• 跨度：11.8 米
• 提升高度：6.5米
• 工作职责：A3
• 控制方式：无线遥控+吊坠控制
• 电源：380V，50Hz，3相
• 电缆卷筒和电源线：1 套
• 标准工业涂料

这款定制产品 单梁龙门起重机 通过使用两个独立的起升机构，将高起重能力与更大的灵活性相结合，使操作人员能够更高效地处理不同的起升任务。

重新启动该项目

这项命令最有趣的方面之一是，它并不是一项全新的调查。

该客户最初由另一位销售代表负责，但沟通逐渐放缓，项目也因此停滞了一段时间。项目转手后，我们的团队重新与客户取得联系，并从头开始仔细审查了整个项目。

我们没有简单地沿用之前的报价，而是选择再次全面了解客户的实际应用需求。在讨论过程中，我们发现原有的起重方案还有进一步优化的空间。

设计更佳解决方案

根据客户的生产流程，我们的工程团队建议用以下配置替换之前的配置： 双吊机设计.

升级后的解决方案显著提升了操作灵活性。16吨主起重机可吊装重型制造部件，而独立的5吨辅助起重机则非常适合吊装较轻的材料、工具、进行维护工作和定位作业。

这种设计使操作人员无需更换设备即可完成不同的起重任务，从而提高生产率并降低运营成本。

客户在审阅了修改后的方案后，对新设计表现出了浓厚的兴趣。

战胜强大的竞争对手

与许多工业项目一样，这份订单涉及多家相互竞争的供应商。

在报价过程中，客户还收到了另一家知名起重机制造商的报价。价格竞争很快成为该项目面临的最大挑战之一。

SEVENCRANE并未牺牲产品质量，而是精心优化了起重机的设计和制造配置。通过改进结构细节并选择最合适的技术方案，我们在保证所需安全标准和起重性能的前提下，成功降低了项目总成本。

这种平衡的方法使客户能够在不影响设备可靠性的前提下获得有竞争力的价格。

经过对所有方案的比较，客户最终选择了 SEVENCRANE。

适用于制造应用的可靠解决方案

已完成 单梁龙门起重机 为经常进行重型和中型起重作业的制造车间提供理想的起重解决方案。

其双提升配置可在同一起重机系统中实现不同的起重能力，从而提高作业效率。结合无线遥控和手持控制，操作人员可在各种生产环境中安全便捷地工作。

所配备的电缆卷筒系统还能确保稳定的电源供应，同时支持设施内的长距离传输。

以客户为中心的工程设计创造价值

这个哈萨克斯坦项目说明了工业设备销售中的一个重要原则：了解客户的实际应用往往比简单地提供更低的价格更有价值。

通过重启项目、重新设计原有方案并优化性能和成本，SEVENCRANE 交付了 单梁龙门起重机 完全满足客户的运营需求。

如今，我们定制的龙门起重机解决方案继续帮助世界各地的制造商提高起重效率、降低运营成本并实现可靠的长期生产性能。