เครนโครงสร้างคานเดี่ยวพร้อมรอกคู่ ส่งไปยังคาซัคสถาน

บริษัท SEVENCRANE เพิ่งส่งมอบสินค้าเสร็จสิ้นไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ เครนโครงสำหรับตั้งสิ่งของคานเดี่ยว ให้กับลูกค้าผู้ผลิตในประเทศคาซัคสถาน โครงการนี้แสดงให้เห็นว่า การนำเสนอโซลูชันทางเทคนิคที่ปรับแต่งให้เหมาะสม แทนที่จะเสนอราคาต่ำที่สุดเพียงอย่างเดียว ช่วยให้เราได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในกระบวนการประมูลที่มีการแข่งขันสูง

ลูกค้าต้องการเครนยกแบบโครงสร้างเหล็กที่เชื่อถือได้สำหรับการขนถ่ายวัสดุในโรงงานผลิตของตน หลังจากตรวจสอบสภาพการทำงานอย่างละเอียดและออกแบบใหม่จากข้อเสนอเดิมแล้ว SEVENCRANE ก็สามารถจัดหาเครนดังกล่าวได้สำเร็จ เครนโครงสร้างคานเดี่ยว 16 ตัน + 5 ตัน ซึ่งตอบสนองความต้องการด้านการผลิตของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน พร้อมทั้งรักษาประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่ยอดเยี่ยม

ประวัติลูกค้า

ลูกค้าคือผู้ใช้งานขั้นสุดท้ายที่ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมการผลิตในประเทศคาซัคสถาน กระบวนการผลิตของพวกเขามีส่วนเกี่ยวข้องกับการจัดการชิ้นส่วนที่มีน้ำหนักแตกต่างกัน ซึ่งต้องใช้ทั้งความสามารถในการยกของหนักและฟังก์ชันการยกเสริมในระหว่างการปฏิบัติงานประจำวัน

อุปกรณ์ดังกล่าวถูกส่งมอบภายใต้เงื่อนไขดังต่อไปนี้ ดีเอพี ทาราซ เงื่อนไขต่างๆ ผ่านการขนส่งทางรถไฟ ซึ่งเป็นโซลูชันด้านโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับเอเชียกลาง

กำหนดการของโครงการก็ค่อนข้างเข้มงวดเช่นกัน ลูกค้าต้องการให้การผลิตเสร็จสมบูรณ์ภายในระยะเวลาที่กำหนด 20 วันทำการซึ่งทำให้การวางแผนการผลิตและการสื่อสารมีความสำคัญเป็นพิเศษ

ข้อกำหนดโครงการ

การกำหนดค่าอุปกรณ์ขั้นสุดท้ายประกอบด้วย:

• ผลิตภัณฑ์: เครนรางเดี่ยว
• รุ่น: MH16/5t-11.8m-6.5m
• ความสามารถในการยกหลัก: 16 ตัน
• ความสามารถในการยกเสริม: 5 ตัน
• ช่วงความยาว: 11.8 เมตร
• ความสูงในการยก: 6.5 เมตร
• หน้าที่การทำงาน : A3
• วิธีการควบคุม: รีโมทคอนโทรลไร้สาย + รีโมทควบคุมแบบแขวน
• แหล่งจ่ายไฟ: 380V, 50Hz, 3 เฟส
• ม้วนสายเคเบิลและสายไฟ: 1 ชุด
• การเคลือบผิวอุตสาหกรรมมาตรฐาน

ปรับแต่งตามต้องการ เครนโครงสำหรับตั้งสิ่งของคานเดี่ยว ผสานความสามารถในการยกสูงเข้ากับความยืดหยุ่นที่มากขึ้น โดยใช้กลไกการยกอิสระสองชุด ทำให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถจัดการงานยกที่แตกต่างกันได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

การเปิดใช้งานโครงการอีกครั้ง

หนึ่งในแง่มุมที่น่าสนใจที่สุดของคำสั่งนี้คือ มันไม่ใช่การสอบสวนที่ใหม่เอี่ยมเสียทีเดียว

เดิมทีลูกค้ารายนี้ได้รับการดูแลจากตัวแทนฝ่ายขายอีกคนหนึ่ง แต่การติดต่อสื่อสารค่อยๆ ชะลอตัวลง และโครงการก็หยุดชะงักไประยะหนึ่ง หลังจากที่โอนโอกาสทางธุรกิจมาให้ ทีมงานของเราได้ติดต่อกับลูกค้าอีกครั้งและตรวจสอบโครงการทั้งหมดอย่างละเอียดตั้งแต่ต้น

แทนที่จะใช้ใบเสนอราคาเดิม เราเลือกที่จะทำความเข้าใจความต้องการใช้งานจริงของลูกค้าอีกครั้ง ในระหว่างการพูดคุยเหล่านั้น เราพบว่าโซลูชันการยกแบบเดิมสามารถปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นได้

การออกแบบโซลูชันที่ดีกว่า

จากการพิจารณากระบวนการผลิตของลูกค้า ทีมวิศวกรรมของเราจึงเสนอให้เปลี่ยนการกำหนดค่าเดิมด้วยการกำหนดค่าใหม่ การออกแบบรอกคู่.

โซลูชันที่ได้รับการปรับปรุงนี้ช่วยเพิ่มความยืดหยุ่นในการปฏิบัติงานอย่างมาก รอกหลักขนาด 16 ตันสามารถยกชิ้นส่วนการผลิตที่มีน้ำหนักมากได้ ในขณะที่รอกเสริมขนาด 5 ตันแบบอิสระเหมาะสำหรับวัสดุที่มีน้ำหนักเบา เครื่องมือ งานบำรุงรักษา และงานจัดวางตำแหน่ง

การออกแบบนี้ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถทำงานยกของที่แตกต่างกันได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนอุปกรณ์ ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานพร้อมทั้งลดต้นทุนการดำเนินงาน

หลังจากพิจารณาข้อเสนอที่แก้ไขแล้ว ลูกค้าแสดงความสนใจอย่างมากในแบบดีไซน์ใหม่

เอาชนะคู่แข่งที่แข็งแกร่ง

เช่นเดียวกับโครงการอุตสาหกรรมหลายๆ โครงการ คำสั่งซื้อนี้เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์หลายรายที่แข่งขันกัน

ในระหว่างขั้นตอนการขอใบเสนอราคา ลูกค้ายังได้รับข้อเสนอจากผู้ผลิตเครนที่มีชื่อเสียงอีกรายหนึ่งด้วย การแข่งขันด้านราคาจึงกลายเป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของโครงการอย่างรวดเร็ว

แทนที่จะลดทอนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ SEVENCRANE ได้ปรับปรุงการออกแบบและกระบวนการผลิตเครนอย่างพิถีพิถัน โดยการปรับปรุงรายละเอียดโครงสร้างและเลือกโซลูชันทางเทคนิคที่เหมาะสมที่สุด เราจึงสามารถลดต้นทุนโครงการโดยรวมลงได้สำเร็จ ในขณะที่ยังคงรักษามาตรฐานความปลอดภัยและประสิทธิภาพการยกตามที่กำหนดไว้

แนวทางที่สมดุลนี้ช่วยให้ลูกค้าได้รับราคาที่แข่งขันได้โดยไม่ลดทอนความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์

หลังจากเปรียบเทียบข้อเสนอทั้งหมดแล้ว ลูกค้าได้เลือก SEVENCRANE ในที่สุด

โซลูชันที่เชื่อถือได้สำหรับการใช้งานด้านการผลิต

เสร็จสมบูรณ์ เครนโครงสำหรับตั้งสิ่งของคานเดี่ยว เป็นโซลูชันการยกที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับโรงงานผลิตที่ต้องมีการยกของหนักและของขนาดกลางเป็นประจำ

การออกแบบระบบยกแบบคู่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยอนุญาตให้มีกำลังยกที่แตกต่างกันภายในระบบเครนเดียว เมื่อรวมกับการควบคุมระยะไกลแบบไร้สายและการควบคุมแบบแขวน ผู้ปฏิบัติงานสามารถทำงานได้อย่างปลอดภัยและสะดวกสบายในสภาพแวดล้อมการผลิตที่หลากหลาย

ระบบม้วนสายเคเบิลที่ให้มายังช่วยให้มั่นใจได้ถึงการจ่ายไฟที่เสถียร พร้อมทั้งรองรับการเคลื่อนย้ายสายเคเบิลในระยะทางไกลภายในอาคารได้อีกด้วย

วิศวกรรมที่มุ่งเน้นลูกค้าสร้างมูลค่า

โครงการในคาซัคสถานนี้แสดงให้เห็นถึงหลักการสำคัญในการขายอุปกรณ์อุตสาหกรรม นั่นคือ การเข้าใจการใช้งานจริงของลูกค้ามักจะสร้างมูลค่ามากกว่าการเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพียงอย่างเดียว

ด้วยการนำโครงการกลับมาดำเนินการใหม่ ออกแบบโซลูชันเดิมใหม่ และเพิ่มประสิทธิภาพทั้งด้านประสิทธิภาพและต้นทุน SEVENCRANE จึงได้ส่งมอบผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ เครนโครงสำหรับตั้งสิ่งของคานเดี่ยว ซึ่งตอบสนองความต้องการด้านการดำเนินงานของลูกค้าได้อย่างครบถ้วน

ในปัจจุบัน โซลูชันเครนยกแบบโครงสร้างสำเร็จรูปที่ปรับแต่งได้ของเรายังคงช่วยให้ผู้ผลิตทั่วโลกปรับปรุงประสิทธิภาพการยก ลดต้นทุนการดำเนินงาน และบรรลุประสิทธิภาพการผลิตที่เชื่อถือได้ในระยะยาว