رافعة جسرية أحادية العارضة إلى كازاخستان مزودة برافعة مزدوجة

أكملت شركة SEVENCRANE مؤخراً تسليم... رافعة جسرية بعارضة واحدة إلى عميل في قطاع التصنيع في كازاخستان. يوضح هذا المشروع كيف ساعدنا الحل التقني المصمم خصيصًا، بدلاً من مجرد تقديم أقل سعر، في كسب ثقة العميل في عملية مناقصة شديدة التنافسية.

احتاج العميل إلى رافعة جسرية موثوقة لنقل المواد في مصنعه. وبعد مراجعة ظروف العمل بعناية وإعادة تصميم العرض الأصلي، نجحت شركة SEVENCRANE في توفير... رافعة جسرية أحادية العارضة سعة 16 طن + 5 أطنان التي لبت متطلبات إنتاج العميل بالكامل مع الحفاظ على أداء ممتاز من حيث التكلفة.

خلفية العميل

العميل هو مستخدم نهائي يعمل في قطاع الصناعات التحويلية في كازاخستان. تتضمن عملية الإنتاج لديه التعامل مع مكونات ذات أوزان مختلفة، مما يتطلب قدرة رفع ثقيلة ووظائف رفع مساعدة أثناء العمليات اليومية.

تم تسليم المعدات بموجب حزب العمل الديمقراطي طراز يتم توفير شروط النقل عبر السكك الحديدية، مما يوفر حلاً لوجستياً فعالاً لآسيا الوسطى.

كان الجدول الزمني للمشروع متطلباً أيضاً. فقد طلب العميل إنجاز الإنتاج في غضون 20 يوم عملمما يجعل تخطيط الإنتاج والتواصل أمراً بالغ الأهمية.

مواصفات المشروع

تضمنت التكوينات النهائية للمعدات ما يلي:

• منتج: رافعة جسرية ذات عارضة واحدة
• الموديل: MH16/5t-11.8m-6.5m
• القدرة الرئيسية للرفع: 16 طنًا
• قدرة الرفع الإضافية: 5 أطنان
• طول الامتداد: 11.8 متر
• ارتفاع الرفع: 6.5 متر
• واجب العمل: A3
• طريقة التحكم: جهاز تحكم عن بعد لاسلكي + وحدة تحكم يدوية
• مصدر الطاقة: 380 فولت، 50 هرتز، 3 مراحل
• بكرة الكابل وكابل الطاقة: مجموعة كاملة واحدة
• طلاء صناعي قياسي

هذا مخصص رافعة جسرية بعارضة واحدة يجمع هذا الجهاز بين قدرة رفع عالية ومرونة أكبر من خلال استخدام آليتي رفع مستقلتين، مما يسمح للمشغلين بالتعامل مع مهام الرفع المختلفة بكفاءة أكبر.

إعادة تفعيل المشروع

من أبرز الجوانب المثيرة للاهتمام في هذا الأمر أنه لم يكن تحقيقاً جديداً تماماً.

كان العميل في الأصل تحت إدارة مندوب مبيعات آخر، لكن التواصل تباطأ تدريجياً وبقي المشروع غير نشط لفترة من الزمن. بعد نقل المشروع، أعاد فريقنا التواصل مع العميل وراجع المشروع بأكمله بدقة من البداية.

بدلاً من الاكتفاء بالعرض السابق، اخترنا إعادة فهم متطلبات التطبيق الفعلية للعميل بشكل كامل. وخلال هذه المناقشات، اكتشفنا إمكانية تحسين حل الرفع الأصلي بشكل أكبر.

تصميم حل أفضل

استنادًا إلى عملية إنتاج العميل، اقترح فريقنا الهندسي استبدال التكوين السابق بـ تصميم الرافعة المزدوجة.

أدى الحل المُطوّر إلى تحسين مرونة العمليات بشكل ملحوظ. يستطيع الرافعة الرئيسية التي تبلغ سعتها 16 طنًا التعامل مع مكونات التصنيع الثقيلة، بينما تُعد الرافعة المساعدة المستقلة التي تبلغ سعتها 5 أطنان مثالية للمواد الأخف وزنًا، والأدوات، وأعمال الصيانة، وعمليات تحديد المواقع.

يسمح هذا التصميم للمشغلين بإكمال مهام الرفع المختلفة دون تغيير المعدات، مما يحسن الإنتاجية ويقلل تكاليف التشغيل.

بعد مراجعة الاقتراح المعدل، أبدى العميل اهتماماً كبيراً بالتصميم الجديد.

الفوز في مواجهة منافسة قوية

وكما هو الحال في العديد من المشاريع الصناعية، تضمن هذا الطلب العديد من الموردين المتنافسين.

خلال عملية تقديم العروض، تلقى العميل أيضاً عرضاً من شركة أخرى معروفة لتصنيع الرافعات. وسرعان ما أصبحت المنافسة السعرية أحد أكبر التحديات التي واجهها المشروع.

بدلاً من التضحية بجودة المنتج، قامت شركة SEVENCRANE بتحسين تصميم الرافعة وتكوين عملية التصنيع بعناية فائقة. ومن خلال تحسين التفاصيل الهيكلية واختيار الحل التقني الأنسب، نجحنا في خفض التكلفة الإجمالية للمشروع مع الحفاظ على معايير السلامة المطلوبة وأداء الرفع الأمثل.

وقد سمح هذا النهج المتوازن للعميل بالحصول على سعر تنافسي دون المساس بموثوقية المعدات.

بعد مقارنة جميع العروض، اختار العميل في النهاية شركة SEVENCRANE.

حل موثوق لتطبيقات التصنيع

المكتمل رافعة جسرية بعارضة واحدة يوفر حلاً مثالياً للرفع في ورش التصنيع حيث يتم تنفيذ عمليات الرفع الثقيلة والمتوسطة بانتظام.

يُحسّن تصميم الرافعة المزدوجة كفاءة التشغيل من خلال السماح بقدرات رفع مختلفة ضمن نظام رافعة واحد. وبالإضافة إلى التحكم عن بُعد اللاسلكي والتحكم المعلق، يستطيع المشغلون العمل بأمان وراحة في بيئات إنتاج متنوعة.

يضمن نظام بكرة الكابلات المرفق أيضًا إمدادًا مستقرًا بالطاقة مع دعم مسافات تنقل طويلة داخل المنشأة.

الهندسة التي تركز على العملاء تخلق قيمة

يوضح هذا المشروع في كازاخستان مبدأً هاماً في مبيعات المعدات الصناعية: إن فهم التطبيق الفعلي للعميل غالباً ما يخلق قيمة أكبر من مجرد تقديم سعر أقل.

من خلال إعادة تنشيط المشروع، وإعادة تصميم الحل الأصلي، وتحسين كل من الأداء والتكلفة، قدمت شركة SEVENCRANE رافعة جسرية بعارضة واحدة والتي لبت احتياجات العميل التشغيلية بشكل كامل.

واليوم، لا تزال حلولنا المخصصة لرافعات الجسر تساعد المصنعين في جميع أنحاء العالم على تحسين كفاءة الرفع، وخفض تكاليف التشغيل، وتحقيق أداء إنتاجي موثوق به على المدى الطويل.