جرثقیل دروازه‌ای تک پل با بالابر دوتایی به قزاقستان
شرکت SEVENCRANE اخیراً تحویل یک جرثقیل دروازه ای تک تیر به یک مشتری تولیدکننده در قزاقستان. این پروژه نشان می‌دهد که چگونه یک راه‌حل فنی سفارشی، به جای صرفاً ارائه کمترین قیمت، به ما کمک کرد تا اعتماد مشتری را در یک فرآیند مناقصه بسیار رقابتی جلب کنیم.
مشتری به یک جرثقیل دروازه‌ای قابل اعتماد برای جابجایی مواد در کارخانه تولیدی خود نیاز داشت. پس از بررسی دقیق شرایط کاری و طراحی مجدد طرح اولیه، SEVENCRANE با موفقیت یک جرثقیل دروازه‌ای ارائه داد. جرثقیل دروازه‌ای تک پل ۱۶ تن + ۵ تن که به طور کامل الزامات تولید مشتری را برآورده می‌کرد و در عین حال عملکرد هزینه عالی را حفظ می‌کرد.
پیشینه مشتری
مشتری، کاربر نهایی فعال در صنعت تولید در قزاقستان است. فرآیند تولید آنها شامل جابجایی قطعات با وزن‌های مختلف است که به قابلیت بلند کردن اجسام سنگین و عملکردهای کمکی بلند کردن در طول عملیات روزانه نیاز دارد.
تجهیزات تحت شرایط زیر تحویل داده شد دی ای پی تاراز از طریق حمل و نقل ریلی، یک راه حل لجستیکی کارآمد برای آسیای مرکزی ارائه می‌دهد.
برنامه زمانی پروژه نیز طاقت‌فرسا بود. مشتری درخواست داشت که تولید ظرف مدت ... تکمیل شود. ۲۰ روز کاریو این امر برنامه‌ریزی تولید و ارتباطات را به ویژه مهم می‌کند.
مشخصات پروژه
پیکربندی نهایی تجهیزات شامل موارد زیر بود:
- محصول: جرثقیل دروازه ای تک تیر
- مدل: MH16/5t-11.8m-6.5m
- ظرفیت بالابری اصلی: ۱۶ تن
- ظرفیت بالابری کمکی: ۵ تن
- دهانه: ۱۱.۸ متر
- ارتفاع بالابری: ۶.۵ متر
- وظیفه کاری: A3
- روش کنترل: کنترل از راه دور بی‌سیم + کنترل آویز
- منبع تغذیه: ۳۸۰ ولت، ۵۰ هرتز، ۳ فاز
- درام کابل و کابل برق: ۱ مجموعه کامل
- پوشش صنعتی استاندارد
این سفارشی جرثقیل دروازه ای تک تیر این دستگاه با استفاده از دو مکانیزم بالابر مستقل، ظرفیت بالابری بالا را با انعطاف‌پذیری بیشتر ترکیب می‌کند و به اپراتورها اجازه می‌دهد تا وظایف مختلف بالابری را با کارایی بیشتری انجام دهند.
فعال‌سازی مجدد پروژه
یکی از جالب‌ترین جنبه‌های این دستور این است که یک تحقیق کاملاً جدید نبود.
در ابتدا، مشتری توسط نماینده فروش دیگری مدیریت می‌شد، اما ارتباط به تدریج کند شد و پروژه برای مدتی غیرفعال ماند. پس از انتقال فرصت، تیم ما دوباره با مشتری ارتباط برقرار کرد و کل پروژه را از ابتدا با دقت بررسی کرد.
به جای اینکه صرفاً به نقل قول قبلی ادامه دهیم، تصمیم گرفتیم دوباره نیازهای واقعی مشتری را به طور کامل درک کنیم. در طول این بحث‌ها، متوجه شدیم که راه‌حل اولیه بالابری می‌تواند بیشتر بهینه شود.
طراحی یک راه حل بهتر
بر اساس فرآیند تولید مشتری، تیم مهندسی ما پیشنهاد جایگزینی پیکربندی قبلی با یک طراحی بالابر دوتایی.
این راهکار ارتقا یافته، انعطاف‌پذیری عملیاتی را به طور قابل توجهی بهبود بخشید. بالابر اصلی ۱۶ تنی، اجزای سنگین تولیدی را جابجا می‌کند، در حالی که بالابر کمکی مستقل ۵ تنی برای مواد سبک‌تر، ابزارسازی، کارهای تعمیر و نگهداری و عملیات موقعیت‌یابی ایده‌آل است.
این طراحی به اپراتورها اجازه می‌دهد تا وظایف مختلف بالابری را بدون تغییر تجهیزات انجام دهند و ضمن کاهش هزینه‌های عملیاتی، بهره‌وری را بهبود بخشند.
پس از بررسی طرح اصلاح‌شده، مشتری علاقه‌ی زیادی به طرح جدید نشان داد.
پیروزی در برابر رقبای قدرتمند
مانند بسیاری از پروژه‌های صنعتی، این سفارش شامل چندین تأمین‌کننده رقیب بود.
در طول فرآیند استعلام قیمت، مشتری پیشنهادی از یکی دیگر از تولیدکنندگان مشهور جرثقیل نیز دریافت کرد. رقابت قیمتی به سرعت به یکی از بزرگترین چالش‌های پروژه تبدیل شد.
شرکت SEVENCRANE به جای فدا کردن کیفیت محصول، طراحی و پیکربندی تولید جرثقیل را با دقت بهینه کرد. با اصلاح جزئیات ساختاری و انتخاب مناسب‌ترین راه‌حل فنی، ما با موفقیت هزینه کلی پروژه را کاهش دادیم و در عین حال استانداردهای ایمنی و عملکرد بالابری مورد نیاز را حفظ کردیم.
این رویکرد متعادل به مشتری اجازه داد تا بدون به خطر انداختن قابلیت اطمینان تجهیزات، قیمت رقابتی دریافت کند.
پس از مقایسه همه پیشنهادها، مشتری در نهایت SEVENCRANE را انتخاب کرد.
راهکاری قابل اعتماد برای کاربردهای تولیدی
تکمیل شده جرثقیل دروازه ای تک تیر یک راه حل ایده آل برای بلند کردن اجسام سنگین و نیمه سنگین در کارگاه های تولیدی که به طور منظم عملیات بلند کردن اجسام سنگین و نیمه سنگین انجام می شود، ارائه می دهد.
پیکربندی دوگانه بالابر آن با فراهم کردن ظرفیت‌های بالابری مختلف در یک سیستم جرثقیل، راندمان عملیاتی را افزایش می‌دهد. همراه با کنترل از راه دور بی‌سیم و کنترل آویز، اپراتورها می‌توانند با خیال راحت و ایمن در محیط‌های تولیدی مختلف کار کنند.
سیستم درام کابلی موجود، ضمن پشتیبانی از مسافت‌های طولانی در داخل تأسیسات، منبع تغذیه پایدار را نیز تضمین می‌کند.
مهندسی مشتری‌مدار، ارزش‌آفرین است
این پروژه قزاقستان یک اصل مهم در فروش تجهیزات صنعتی را نشان می‌دهد: درک کاربرد واقعی مشتری اغلب ارزش بیشتری نسبت به ارائه قیمت پایین‌تر ایجاد می‌کند.
با فعال‌سازی مجدد پروژه، طراحی مجدد راهکار اصلی و بهینه‌سازی عملکرد و هزینه، SEVENCRANE ... جرثقیل دروازه ای تک تیر که به طور کامل نیازهای عملیاتی مشتری را برآورده می‌کرد.
امروزه، راهکارهای سفارشی جرثقیل دروازه‌ای ما همچنان به تولیدکنندگان در سراسر جهان کمک می‌کند تا راندمان بالابری را بهبود بخشند، هزینه‌های عملیاتی را کاهش دهند و به عملکرد تولید بلندمدت و قابل اعتمادی دست یابند.
