Cần cẩu giàn một dầm với hệ thống nâng hạ kép xuất khẩu sang Kazakhstan

SEVENCRANE vừa hoàn thành việc giao hàng một cần trục dầm đơn Dự án này dành cho một khách hàng sản xuất tại Kazakhstan. Nó chứng minh rằng một giải pháp kỹ thuật tùy chỉnh, thay vì chỉ đơn thuần đưa ra mức giá thấp nhất, đã giúp chúng tôi giành được sự tin tưởng của khách hàng trong một quá trình đấu thầu cạnh tranh khốc liệt.

Khách hàng yêu cầu một cần cẩu giàn đáng tin cậy để vận chuyển vật liệu trong nhà máy sản xuất của họ. Sau khi xem xét kỹ lưỡng các điều kiện làm việc và thiết kế lại đề xuất ban đầu, SEVENCRANE đã cung cấp thành công một cần cẩu giàn chất lượng. Cần cẩu giàn dầm đơn 16 tấn + 5 tấn Đáp ứng đầy đủ các yêu cầu sản xuất của khách hàng đồng thời duy trì hiệu quả chi phí tuyệt vời.

Bối cảnh khách hàng

Khách hàng là một người dùng cuối hoạt động trong ngành sản xuất tại Kazakhstan. Quy trình sản xuất của họ liên quan đến việc xử lý các bộ phận có trọng lượng khác nhau, đòi hỏi cả khả năng nâng hạ tải trọng lớn và các chức năng nâng hạ phụ trợ trong hoạt động hàng ngày.

Thiết bị đã được giao theo DAP Taraz vận chuyển hàng hóa bằng đường sắt, mang lại giải pháp hậu cần hiệu quả cho khu vực Trung Á.

Tiến độ dự án cũng rất khắt khe. Khách hàng yêu cầu việc sản xuất phải hoàn thành trong thời gian quy định. 20 ngày làm việcĐiều này khiến việc lập kế hoạch sản xuất và truyền thông trở nên đặc biệt quan trọng.

Thông số kỹ thuật dự án

Cấu hình thiết bị cuối cùng bao gồm:

• Sản phẩm: Cẩu trục dầm đơn
• Mẫu: MH16/5t-11.8m-6.5m
• Khả năng nâng chính: 16 tấn
• Khả năng nâng phụ trợ: 5 tấn
• Nhịp: 11,8 m
• Chiều cao nâng: 6,5 m
• Nhiệm vụ làm việc: A3
• Phương thức điều khiển: Điều khiển từ xa không dây + Bộ điều khiển treo
• Nguồn điện: 380V, 50Hz, 3 Pha
• Tang cuốn cáp và cáp điện: 1 bộ hoàn chỉnh
• Lớp phủ công nghiệp tiêu chuẩn

Đây là sản phẩm tùy chỉnh. cần trục dầm đơn Sản phẩm này kết hợp khả năng nâng tải cao với tính linh hoạt vượt trội nhờ sử dụng hai cơ cấu nâng hạ độc lập, cho phép người vận hành xử lý các nhiệm vụ nâng hạ khác nhau hiệu quả hơn.

Khởi động lại dự án

Một trong những khía cạnh thú vị nhất của mệnh lệnh này là nó không phải là một cuộc điều tra hoàn toàn mới.

Khách hàng này ban đầu được một nhân viên bán hàng khác phụ trách, nhưng quá trình liên lạc dần chậm lại và dự án bị đình trệ một thời gian. Sau khi cơ hội kinh doanh được chuyển giao, nhóm của chúng tôi đã liên lạc lại với khách hàng và xem xét kỹ lưỡng toàn bộ dự án từ đầu.

Thay vì chỉ đơn thuần tiếp tục với báo giá trước đó, chúng tôi đã chọn cách tìm hiểu kỹ hơn các yêu cầu ứng dụng thực tế của khách hàng. Trong quá trình thảo luận, chúng tôi phát hiện ra rằng giải pháp nâng hạ ban đầu có thể được tối ưu hóa hơn nữa.

Thiết kế một giải pháp tốt hơn

Dựa trên quy trình sản xuất của khách hàng, đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi đã đề xuất thay thế cấu hình cũ bằng một cấu hình mới. thiết kế tời kép.

Giải pháp nâng cấp đã cải thiện đáng kể tính linh hoạt trong vận hành. Cần cẩu chính 16 tấn xử lý các linh kiện sản xuất nặng, trong khi cần cẩu phụ độc lập 5 tấn lý tưởng cho các vật liệu nhẹ hơn, dụng cụ, công việc bảo trì và các hoạt động định vị.

Thiết kế này cho phép người vận hành hoàn thành các nhiệm vụ nâng hạ khác nhau mà không cần thay đổi thiết bị, giúp nâng cao năng suất đồng thời giảm chi phí vận hành.

Sau khi xem xét bản đề xuất sửa đổi, khách hàng bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đến thiết kế mới.

Giành chiến thắng trước đối thủ mạnh

Giống như nhiều dự án công nghiệp khác, đơn đặt hàng này liên quan đến nhiều nhà cung cấp cạnh tranh nhau.

Trong quá trình báo giá, khách hàng cũng nhận được lời chào giá từ một nhà sản xuất cần cẩu nổi tiếng khác. Cạnh tranh về giá nhanh chóng trở thành một trong những thách thức lớn nhất của dự án.

Thay vì hy sinh chất lượng sản phẩm, SEVENCRANE đã tối ưu hóa cẩn thận thiết kế cần cẩu và cấu hình sản xuất. Bằng cách tinh chỉnh các chi tiết kết cấu và lựa chọn giải pháp kỹ thuật phù hợp nhất, chúng tôi đã giảm thành công chi phí tổng thể của dự án trong khi vẫn duy trì các tiêu chuẩn an toàn và hiệu suất nâng hạ cần thiết.

Cách tiếp cận cân bằng này cho phép khách hàng có được mức giá cạnh tranh mà không ảnh hưởng đến độ tin cậy của thiết bị.

Sau khi so sánh tất cả các đề xuất, khách hàng cuối cùng đã chọn SEVENCRANE.

Giải pháp đáng tin cậy cho các ứng dụng sản xuất

Đã hoàn thành cần trục dầm đơn Cung cấp giải pháp nâng hạ lý tưởng cho các xưởng sản xuất nơi thường xuyên thực hiện các hoạt động nâng hạ cả tải trọng nặng và trung bình.

Cấu hình tời kép giúp tăng hiệu quả vận hành bằng cách cho phép sử dụng các tải trọng nâng khác nhau trong cùng một hệ thống cần cẩu. Kết hợp với điều khiển từ xa không dây và điều khiển bằng tay cầm, người vận hành có thể làm việc an toàn và thuận tiện trong nhiều môi trường sản xuất khác nhau.

Hệ thống cuộn cáp đi kèm cũng đảm bảo nguồn điện ổn định đồng thời hỗ trợ khoảng cách di chuyển dài bên trong cơ sở.

Kỹ thuật hướng đến khách hàng tạo ra giá trị

Dự án tại Kazakhstan này minh họa một nguyên tắc quan trọng trong việc bán thiết bị công nghiệp: việc hiểu rõ ứng dụng thực tế của khách hàng thường tạo ra giá trị lớn hơn so với việc chỉ đơn thuần đưa ra mức giá thấp hơn.

Bằng cách tái khởi động dự án, thiết kế lại giải pháp ban đầu và tối ưu hóa cả hiệu suất lẫn chi phí, SEVENCRANE đã mang đến một giải pháp hiệu quả. cần trục dầm đơn Đáp ứng đầy đủ nhu cầu hoạt động của khách hàng.

Ngày nay, các giải pháp cần cẩu giàn tùy chỉnh của chúng tôi tiếp tục giúp các nhà sản xuất trên toàn thế giới nâng cao hiệu quả nâng hạ, giảm chi phí vận hành và đạt được hiệu suất sản xuất đáng tin cậy trong thời gian dài.