카자흐스탄으로 운송되는 이중 호이스트 장착 단일 거더 갠트리 크레인

SEVENCRANE은 최근 납품을 완료했습니다. 단일 대들보 갠트리 크레인 카자흐스탄의 제조 고객사를 대상으로 진행한 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 단순히 최저가를 제시하는 대신 맞춤형 기술 솔루션을 제공함으로써 치열한 경쟁 입찰 과정에서 고객의 신뢰를 얻을 수 있었던 사례를 보여줍니다.

고객은 제조 시설 내 자재 운반을 위해 신뢰할 수 있는 갠트리 크레인을 필요로 했습니다. SEVENCRANE은 작업 환경을 면밀히 검토하고 기존 제안서를 재설계한 후 성공적으로 요구 사항을 충족하는 솔루션을 제공했습니다. 16톤+5톤 단일 거더 갠트리 크레인 고객의 생산 요구사항을 완벽하게 충족하면서도 탁월한 비용 효율성을 유지했습니다.

고객 배경

해당 고객은 카자흐스탄의 제조 산업 분야에서 사업을 운영하는 최종 사용자입니다. 그들의 생산 공정에는 다양한 무게의 부품을 다루는 작업이 포함되며, 따라서 일상적인 작업에서 중량물 인양 능력과 보조 인양 기능이 모두 필요합니다.

해당 장비는 다음 조건에 따라 납품되었습니다. DAP 타라즈 철도 운송을 통한 조건으로 중앙아시아에 효율적인 물류 솔루션을 제공합니다.

프로젝트 일정 또한 촉박했습니다. 고객은 생산을 정해진 기한 내에 완료할 것을 요구했습니다. 20영업일따라서 생산 계획 및 소통이 특히 중요합니다.

프로젝트 사양

최종 장비 구성은 다음과 같습니다.

• 제품: 싱글 거더 갠트리 크레인
• 모델: MH16/5t-11.8m-6.5m
• 주요 인양 용량: 16톤
• 보조 인양 용량: 5톤
• 폭: 11.8m
• 들어올릴 수 있는 높이: 6.5m
• 근무 시간: A3
• 제어 방식: 무선 리모컨 + 펜던트 제어
• 전원 공급 장치: 380V, 50Hz, 3상
• 케이블 드럼 및 전원 케이블: 1세트
• 표준 산업용 코팅

이 맞춤형 단일 대들보 갠트리 크레인 두 개의 독립적인 인양 메커니즘을 사용하여 높은 인양 능력과 뛰어난 유연성을 결합함으로써 작업자가 다양한 인양 작업을 더욱 효율적으로 처리할 수 있도록 합니다.

프로젝트 재활성화

이 조사의 가장 흥미로운 측면 중 하나는 이것이 완전히 새로운 조사가 아니었다는 점입니다.

해당 고객은 원래 다른 영업 담당자가 담당했으나, 소통이 점차 원활하지 못하게 되면서 프로젝트가 한동안 중단되었습니다. 저희 팀이 해당 기회를 이관받은 후, 고객과 다시 연락을 취하여 프로젝트 전체를 처음부터 꼼꼼히 검토했습니다.

기존 견적을 그대로 진행하는 대신, 고객의 실제 적용 요구사항을 다시 한번 면밀히 파악하기로 했습니다. 이러한 논의를 통해 기존의 리프팅 솔루션을 더욱 최적화할 수 있는 가능성을 발견했습니다.

더 나은 솔루션 설계하기

고객사의 생산 공정을 바탕으로 당사 엔지니어링 팀은 기존 구성을 새로운 구성으로 교체할 것을 제안했습니다. 이중 호이스트 설계.

업그레이드된 솔루션은 운영 유연성을 크게 향상시켰습니다. 16톤급 메인 호이스트는 무거운 제조 부품을 처리하며, 독립형 5톤급 보조 호이스트는 가벼운 자재, 공구, 유지 보수 작업 및 위치 조정 작업에 적합합니다.

이 설계는 작업자가 장비를 교체하지 않고도 다양한 리프팅 작업을 완료할 수 있도록 하여 생산성을 향상시키고 운영 비용을 절감합니다.

수정된 제안서를 검토한 후, 고객은 새로운 디자인에 큰 관심을 표명했습니다.

치열한 경쟁에서 승리하기

많은 산업 프로젝트와 마찬가지로 이 주문에도 여러 경쟁 공급업체가 참여했습니다.

견적 과정 중에 고객은 또 다른 유명 크레인 제조업체로부터도 견적을 받았습니다. 가격 경쟁은 곧 프로젝트의 가장 큰 과제 중 하나가 되었습니다.

세븐크레인은 제품 품질을 희생하는 대신 크레인 설계 및 제조 구성을 세심하게 최적화했습니다. 구조적 세부 사항을 개선하고 가장 적합한 기술 솔루션을 선택함으로써, 필요한 안전 기준과 양중 성능을 유지하면서 전체 프로젝트 비용을 성공적으로 절감했습니다.

이러한 균형 잡힌 접근 방식 덕분에 고객은 장비의 신뢰성을 저해하지 않으면서도 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있었습니다.

모든 제안을 비교 검토한 후, 고객은 최종적으로 세븐크레인을 선택했습니다.

제조 애플리케이션을 위한 신뢰할 수 있는 솔루션

완성된 단일 대들보 갠트리 크레인 중량물 및 중형물 리프팅 작업이 정기적으로 수행되는 제조 작업장에 이상적인 리프팅 솔루션을 제공합니다.

이중 호이스트 구성으로 하나의 크레인 시스템 내에서 다양한 인양 용량을 구현할 수 있어 작업 효율이 향상됩니다. 무선 원격 제어 및 펜던트 제어 기능을 결합하여 작업자는 다양한 생산 환경에서 안전하고 편리하게 작업할 수 있습니다.

포함된 케이블 드럼 시스템은 시설 내부의 장거리 이동을 지원하는 동시에 안정적인 전원 공급을 보장합니다.

고객 중심 엔지니어링은 가치를 창출합니다

이 카자흐스탄 프로젝트는 산업 장비 판매에서 중요한 원칙을 보여줍니다. 고객의 실제 사용 방식을 이해하는 것이 단순히 가격을 낮추는 것보다 훨씬 더 큰 가치를 창출한다는 것입니다.

SEVENCRANE은 프로젝트를 재개하고, 기존 솔루션을 재설계하며, 성능과 비용을 모두 최적화함으로써 다음과 같은 성과를 달성했습니다. 단일 대들보 갠트리 크레인 고객의 운영상의 요구사항을 완벽하게 충족시켰습니다.

오늘날, 당사의 맞춤형 갠트리 크레인 솔루션은 전 세계 제조업체들이 리프팅 효율을 향상시키고, 운영 비용을 절감하며, 안정적인 장기 생산 성능을 달성할 수 있도록 지속적으로 지원하고 있습니다.