Едногредов портален кран за Казахстан с двоен подемник
SEVENCRANE наскоро завърши доставката на едногредов портален кран на производствен клиент в Казахстан. Този проект демонстрира как персонализирано техническо решение, вместо просто предлагане на най-ниската цена, ни помогна да спечелим доверието на клиента в силно конкурентен процес на търг.
Клиентът се нуждаеше от надежден портален кран за обработка на материали в производственото си съоръжение. След внимателен преглед на условията на работа и преработка на първоначалното предложение, SEVENCRANE успешно предостави... 16t+5t едногредов портален кран което напълно отговаря на производствените изисквания на клиента, като същевременно поддържа отлични разходи.
История на клиента
Клиентът е краен потребител, работещ в производствената индустрия в Казахстан. Производственият им процес включва работа с компоненти с различно тегло, което изисква както товароподемност, така и спомагателни повдигащи функции по време на ежедневната работа.
Оборудването е доставено под DAP Тараз условия чрез железопътен транспорт, осигурявайки ефективно логистично решение за Централна Азия.
Графикът на проекта също беше взискателен. Клиентът изискваше производството да бъде завършено в рамките на 20 работни дни, което прави планирането на производството и комуникацията особено важни.
Спецификации на проекта
Окончателната конфигурация на оборудването включваше:
- Продукт: Едногредов портален кран
- Модел: MH16/5t-11.8m-6.5m
- Основна товароподемност: 16 тона
- Допълнителна товароподемност: 5 тона
- Размах: 11,8 м
- Височина на повдигане: 6,5 м
- Работно задължение: A3
- Метод на управление: Безжично дистанционно управление + Висящо управление
- Захранване: 380V, 50Hz, 3-фазно
- Кабелен барабан и захранващ кабел: 1 пълен комплект
- Стандартно индустриално покритие
Това е персонализирано едногредов портален кран комбинира висока товароподемност с по-голяма гъвкавост, използвайки два независими повдигателни механизма, което позволява на операторите да се справят с различните задачи за повдигане по-ефективно.
Реактивиране на проекта
Един от най-интересните аспекти на тази поръчка е, че не е било напълно ново разследване.
Първоначално клиентът беше обработен от друг търговски представител, но комуникацията постепенно се забави и проектът остана неактивен за известно време. След като възможността беше прехвърлена, нашият екип възстанови контакта с клиента и внимателно прегледа целия проект от самото начало.
Вместо просто да продължим с предишната оферта, ние решихме да разберем отново напълно действителните изисквания на клиента за приложението. По време на тези дискусии открихме, че оригиналното решение за повдигане може да бъде допълнително оптимизирано.
Проектиране на по-добро решение
Въз основа на производствения процес на клиента, нашият инженерен екип предложи замяна на предишната конфигурация с... дизайн с двоен подемник.
Подобреното решение значително подобри оперативната гъвкавост. 16-тонният основен телфер обработва тежки производствени компоненти, докато независимият 5-тонен спомагателен телфер е идеален за по-леки материали, инструменти, поддръжка и операции по позициониране.
Този дизайн позволява на операторите да изпълняват различни задачи по повдигане, без да сменят оборудване, подобрявайки производителността, като същевременно намаляват оперативните разходи.
След преглед на преработеното предложение, клиентът изрази силен интерес към новия дизайн.
Победа срещу силна конкуренция
Подобно на много индустриални проекти, тази поръчка включваше няколко конкуриращи се доставчици.
По време на процеса на офериране клиентът получи оферта и от друг известен производител на кранове. Ценовата конкуренция бързо се превърна в едно от най-големите предизвикателства пред проекта.
Вместо да жертва качеството на продукта, SEVENCRANE внимателно оптимизира дизайна и производствената конфигурация на крана. Чрез усъвършенстване на структурните детайли и избор на най-подходящото техническо решение, ние успешно намалихме общата цена на проекта, като същевременно запазихме необходимите стандарти за безопасност и производителност на повдигане.
Този балансиран подход позволи на клиента да получи конкурентна цена, без да се прави компромис с надеждността на оборудването.
След сравняване на всички предложения, клиентът в крайна сметка избра SEVENCRANE.
Надеждно решение за производствени приложения
Завършеният едногредов портален кран осигурява идеално решение за повдигане за производствени цехове, където редовно се извършват тежки и средно тежки повдигателни операции.
Двойната му конфигурация с подемници повишава оперативната ефективност, като позволява различни товароподемности в рамките на една кранна система. В комбинация с безжично дистанционно управление и висящо управление, операторите могат да работят безопасно и удобно в различни производствени среди.
Включената система за кабелни барабани осигурява стабилно захранване, като същевременно поддържа дълги разстояния на пътуване в съоръжението.
Инженерингът, фокусиран върху клиента, създава стойност
Този проект в Казахстан илюстрира важен принцип в продажбите на промишлено оборудване: разбирането на реалното приложение на клиента често създава по-голяма стойност, отколкото простото предлагане на по-ниска цена.
Чрез реактивиране на проекта, препроектиране на оригиналното решение и оптимизиране както на производителността, така и на разходите, SEVENCRANE постигна едногредов портален кран което напълно отговаря на оперативните нужди на клиента.
Днес нашите персонализирани решения за портални кранове продължават да помагат на производителите по целия свят да подобрят ефективността на повдигане, да намалят оперативните разходи и да постигнат надеждна дългосрочна производствена производителност.
