Vienos sijos portalinis kranas į Kazachstaną su dvigubu keltuvu
„SEVENCRANE“ neseniai baigė pristatyti vienos sijos portalinis kranas gamybos klientui Kazachstane. Šis projektas parodo, kaip pritaikytas techninis sprendimas, o ne tiesiog mažiausios kainos pasiūlymas, padėjo mums pelnyti kliento pasitikėjimą itin konkurencingame konkurse.
Klientui reikėjo patikimo portalinio krano medžiagų tvarkymui gamybos įmonėje. Atidžiai peržiūrėjusi darbo sąlygas ir pakeitusi pradinį pasiūlymą, „SEVENCRANE“ sėkmingai pateikė... 16t + 5t vienos sijos portalinis kranas kuris visiškai atitiko kliento gamybos reikalavimus, išlaikant puikų kainos ir kokybės santykį.
Kliento patirtis
Klientas yra galutinis vartotojas, veikiantis gamybos pramonėje Kazachstane. Jų gamybos procesas apima skirtingo svorio komponentų kėlimą, todėl kasdienės operacijos reikalauja tiek sunkiųjų krovinių kėlimo pajėgumų, tiek pagalbinių kėlimo funkcijų.
Įranga buvo pristatyta pagal DAP Tarazas geležinkelių transportu, užtikrinant efektyvų logistikos sprendimą Centrinei Azijai.
Projekto grafikas taip pat buvo įtemptas. Klientas reikalavo, kad gamyba būtų baigta per 20 darbo dienų, todėl gamybos planavimas ir komunikacija yra ypač svarbūs.
Projekto specifikacijos
Galutinė įrangos konfigūracija apėmė:
- Produktas: Vienos sijos ožinis kranas
- Modelis: MH16/5t-11.8m-6.5m
- Pagrindinė keliamoji galia: 16 tonų
- Pagalbinė keliamoji galia: 5 tonos
- Tarpatramis: 11,8 m
- Kėlimo aukštis: 6,5 m
- Darbo pareigos: A3
- Valdymo būdas: belaidis nuotolinio valdymo pultas + pakabinamas valdymas
- Maitinimo šaltinis: 380 V, 50 Hz, 3 fazės
- Kabelio būgnas ir maitinimo kabelis: 1 pilnas komplektas
- Standartinė pramoninė danga
Tai pritaikyta vienos sijos portalinis kranas Sujungia didelę keliamąją galią su didesniu lankstumu, nes naudojamas du nepriklausomi kėlimo mechanizmai, leidžiantys operatoriams efektyviau atlikti skirtingas kėlimo užduotis.
Projekto atnaujinimas
Vienas įdomiausių šio įsakymo aspektų yra tai, kad tai nebuvo visiškai naujas tyrimas.
Iš pradžių su klientu dirbo kitas pardavimų atstovas, tačiau bendravimas pamažu sulėtėjo ir projektas kurį laiką buvo neaktyvus. Po galimybės perdavimo mūsų komanda atnaujino ryšį su klientu ir atidžiai peržiūrėjo visą projektą nuo pat pradžių.
Užuot tiesiog tęsę ankstesnę kainos pasiūlymą, nusprendėme dar kartą visapusiškai suprasti kliento konkrečius taikymo reikalavimus. Šių diskusijų metu atradome, kad pradinį kėlimo sprendimą galima dar labiau optimizuoti.
Geresnio sprendimo kūrimas
Remdamasi kliento gamybos procesu, mūsų inžinierių komanda pasiūlė pakeisti ankstesnę konfigūraciją dviejų keltuvų konstrukcija.
Patobulintas sprendimas gerokai padidino veiklos lankstumą. 16 tonų pagrindinis keltuvas gali kelti sunkius gamybos komponentus, o nepriklausomas 5 tonų pagalbinis keltuvas idealiai tinka lengvesnėms medžiagoms, įrankiams, techninės priežiūros darbams ir pozicionavimo operacijoms.
Ši konstrukcija leidžia operatoriams atlikti įvairias kėlimo užduotis nekeičiant įrangos, taip pagerinant našumą ir sumažinant eksploatavimo išlaidas.
Peržiūrėjęs pataisytą pasiūlymą, klientas išreiškė didelį susidomėjimą naujuoju dizainu.
Laimėjimas prieš stiprią konkurenciją
Kaip ir daugelyje pramoninių projektų, šiame užsakyme dalyvavo keli konkuruojantys tiekėjai.
Kainos rengimo proceso metu klientas taip pat gavo pasiūlymą iš kito žinomo kranų gamintojo. Kainų konkurencija greitai tapo vienu didžiausių projekto iššūkių.
Užuot aukoję gaminio kokybę, „SEVENCRANE“ kruopščiai optimizavo krano konstrukciją ir gamybos konfigūraciją. Tobulindami konstrukcines detales ir pasirinkdami tinkamiausią techninį sprendimą, sėkmingai sumažinome bendras projekto sąnaudas, išlaikydami reikiamus saugos standartus ir kėlimo našumą.
Toks subalansuotas požiūris leido klientui gauti konkurencingą kainą nepakenkiant įrangos patikimumui.
Palyginęs visus pasiūlymus, klientas galiausiai pasirinko „SEVENCRANE“.
Patikimas sprendimas gamybos reikmėms
Užbaigtas vienos sijos portalinis kranas Idealus kėlimo sprendimas gamybos dirbtuvėms, kuriose reguliariai atliekamos tiek sunkios, tiek vidutinio sunkumo kėlimo operacijos.
Dviejų keltuvų konfigūracija padidina veiklos efektyvumą, nes vienoje krano sistemoje galima naudoti skirtingas keliamąsias galias. Kartu su belaidžiu nuotolinio valdymo pultu ir pakabinamuoju valdikliu operatoriai gali saugiai ir patogiai dirbti įvairiose gamybos aplinkose.
Pridedama kabelių būgnų sistema taip pat užtikrina stabilų energijos tiekimą ir leidžia laidininkams įveikti didelius atstumus objekto viduje.
Į klientą orientuota inžinerija kuria vertę
Šis Kazachstano projektas iliustruoja svarbų pramonės įrangos pardavimo principą: kliento faktinio pritaikymo supratimas dažnai sukuria didesnę vertę nei tiesiog mažesnės kainos pasiūlymas.
Atnaujindama projektą, pertvarkydama pradinį sprendimą ir optimizuodama našumą bei sąnaudas, „SEVENCRANE“ pateikė vienos sijos portalinis kranas kuris visiškai atitiko kliento veiklos poreikius.
Šiandien mūsų pritaikyti portalinių kranų sprendimai ir toliau padeda gamintojams visame pasaulyje pagerinti kėlimo efektyvumą, sumažinti eksploatavimo sąnaudas ir pasiekti patikimą ilgalaikį gamybos našumą.
