Enonožni portalni žerjav v Kazahstan z dvojnim dvigalom
SEVENCRANE je pred kratkim zaključil dobavo enogredni portalni žerjav proizvodnemu kupcu v Kazahstanu. Ta projekt prikazuje, kako nam je prilagojena tehnična rešitev, namesto zgolj ponudbe najnižje cene, pomagala pridobiti zaupanje kupca v zelo konkurenčnem postopku oddaje ponudb.
Stranka je potrebovala zanesljiv portalni žerjav za ravnanje z materiali v svojem proizvodnem obratu. Po skrbnem pregledu delovnih pogojev in preoblikovanju prvotnega predloga je SEVENCRANE uspešno zagotovil 16t + 5t portalni žerjav z enim nosilcem ki je v celoti izpolnil proizvodne zahteve kupca, hkrati pa ohranil odlično stroškovno učinkovitost.
Ozadje strank
Stranka je končni uporabnik, ki deluje v predelovalni industriji v Kazahstanu. Njihov proizvodni proces vključuje ravnanje s komponentami različnih tež, kar zahteva tako dvigovanje težkih bremen kot tudi pomožne dvižne funkcije med vsakodnevnim delovanjem.
Oprema je bila dobavljena pod DAP Taraz pogoji prek železniškega prevoza, kar zagotavlja učinkovito logistično rešitev za Srednjo Azijo.
Tudi časovni načrt projekta je bil zahteven. Stranka je zahtevala, da se proizvodnja zaključi v 20 delovnih dni, zaradi česar sta načrtovanje proizvodnje in komunikacija še posebej pomembna.
Specifikacije projekta
Končna konfiguracija opreme je vključevala:
- Izdelek: Enonožni portalni žerjav
- Model: MH16/5t-11,8m-6,5m
- Glavna dvižna zmogljivost: 16 ton
- Pomožna dvižna zmogljivost: 5 ton
- Razpon: 11,8 m
- Dvižna višina: 6,5 m
- Delovna dolžnost: A3
- Način upravljanja: Brezžični daljinski upravljalnik + obesek za upravljanje
- Napajanje: 380 V, 50 Hz, 3 faze
- Kabelski boben in napajalni kabel: 1 komplet
- Standardni industrijski premaz
To prilagojeno enogredni portalni žerjav združuje visoko dvižno zmogljivost z večjo prilagodljivostjo z uporabo dveh neodvisnih dvižnih mehanizmov, kar operaterjem omogoča učinkovitejše opravljanje različnih dvižnih nalog.
Ponovna aktivacija projekta
Eden najzanimivejših vidikov tega naročila je, da ni šlo za povsem novo preiskavo.
Stranko je prvotno obravnaval drug prodajni predstavnik, vendar se je komunikacija postopoma upočasnila in projekt je nekaj časa ostal neaktiven. Po prenosu priložnosti je naša ekipa ponovno vzpostavila stik s stranko in od začetka skrbno pregledala celoten projekt.
Namesto da bi preprosto nadaljevali s prejšnjo ponudbo, smo se odločili, da ponovno v celoti razumemo dejanske zahteve stranke glede uporabe. Med temi pogovori smo ugotovili, da bi bilo mogoče prvotno rešitev za dvigovanje še bolj optimizirati.
Oblikovanje boljše rešitve
Na podlagi proizvodnega procesa stranke je naša inženirska ekipa predlagala zamenjavo prejšnje konfiguracije z dvojna dvižna konstrukcija.
Nadgrajena rešitev je znatno izboljšala operativno fleksibilnost. 16-tonsko glavno dvigalo prevaža težke proizvodne komponente, medtem ko je neodvisno 5-tonsko pomožno dvigalo idealno za lažje materiale, orodja, vzdrževalna dela in pozicioniranje.
Ta zasnova omogoča operaterjem opravljanje različnih dvižnih nalog brez menjave opreme, kar izboljša produktivnost in hkrati zmanjša obratovalne stroške.
Po pregledu revidiranega predloga je stranka izrazila veliko zanimanje za novo zasnovo.
Zmaga proti močni konkurenci
Kot mnogi industrijski projekti je tudi to naročilo vključevalo več konkurenčnih dobaviteljev.
Med postopkom priprave ponudbe je stranka prejela tudi ponudbo drugega znanega proizvajalca žerjavov. Cenovna konkurenca je hitro postala eden največjih izzivov projekta.
Namesto da bi žrtvovali kakovost izdelka, je SEVENCRANE skrbno optimiziral zasnovo in proizvodno konfiguracijo žerjava. Z izpopolnjevanjem strukturnih podrobnosti in izbiro najustreznejše tehnične rešitve smo uspešno znižali skupne stroške projekta, hkrati pa ohranili zahtevane varnostne standarde in dvižno zmogljivost.
Ta uravnotežen pristop je stranki omogočil doseganje konkurenčne cene brez ogrožanja zanesljivosti opreme.
Po primerjavi vseh ponudb se je stranka na koncu odločila za SEVENCRANE.
Zanesljiva rešitev za proizvodne aplikacije
Dokončano enogredni portalni žerjav Zagotavlja idealno rešitev za dvigovanje v proizvodnih delavnicah, kjer se redno izvajajo tako težka kot srednje težka dvigovanja.
Njegova konfiguracija z dvojnim dvigalom poveča operativno učinkovitost, saj omogoča različne dvižne zmogljivosti znotraj enega žerjavnega sistema. V kombinaciji z brezžičnim daljinskim upravljalnikom in obesnim upravljalnikom lahko upravljavci varno in priročno delajo v različnih proizvodnih okoljih.
Priloženi sistem kabelskih bobnov zagotavlja tudi stabilno oskrbo z električno energijo, hkrati pa podpira dolge razdalje potovanja znotraj objekta.
Inženiring, osredotočen na stranke, ustvarja vrednost
Ta projekt v Kazahstanu ponazarja pomembno načelo pri prodaji industrijske opreme: razumevanje dejanske uporabe stranke pogosto ustvari večjo vrednost kot zgolj ponudba nižje cene.
Z reaktivacijo projekta, preoblikovanjem prvotne rešitve in optimizacijo tako zmogljivosti kot stroškov je SEVENCRANE dosegel enogredni portalni žerjav ki je v celoti zadovoljil operativne potrebe stranke.
Danes naše prilagojene rešitve portalnih žerjavov še naprej pomagajo proizvajalcem po vsem svetu izboljšati učinkovitost dvigovanja, zmanjšati obratovalne stroške in doseči zanesljivo dolgoročno proizvodno zmogljivost.
