Suwnica bramowa jednodźwigarowa do Kazachstanu z podwójnym wciągnikiem
Firma SEVENCRANE niedawno zakończyła dostawę suwnica bramowa jednodźwigarowa dla klienta z branży produkcyjnej w Kazachstanie. Ten projekt pokazuje, jak spersonalizowane rozwiązanie techniczne, zamiast po prostu zaoferować najniższą cenę, pomogło nam zdobyć zaufanie klienta w niezwykle konkurencyjnym procesie przetargowym.
Klient potrzebował niezawodnej suwnicy bramowej do transportu materiałów w swoim zakładzie produkcyjnym. Po dokładnej analizie warunków pracy i przeprojektowaniu pierwotnej oferty, SEVENCRANE z powodzeniem dostarczył Suwnica bramowa jednodźwigarowa 16t+5t które w pełni spełniło wymagania produkcyjne klienta, zapewniając jednocześnie doskonały stosunek ceny do jakości.
Tło klienta
Klientem jest użytkownik końcowy działający w branży produkcyjnej w Kazachstanie. Proces produkcyjny firmy obejmuje obsługę elementów o różnej masie, co wymaga zarówno podnoszenia dużych ciężarów, jak i wykonywania dodatkowych funkcji podnoszenia podczas codziennej pracy.
Sprzęt został dostarczony w ramach DAP Taraz za pośrednictwem transportu kolejowego, zapewniając efektywne rozwiązanie logistyczne dla Azji Środkowej.
Harmonogram projektu był również wymagający. Klient wymagał, aby produkcja została ukończona w terminie. 20 dni roboczych, co sprawia, że planowanie produkcji i komunikacja są szczególnie ważne.
Specyfikacje projektu
Ostateczna konfiguracja sprzętu obejmowała:
- Produkt: Suwnica bramowa jednodźwigarowa
- Model: MH16/5t-11,8m-6,5m
- Główny udźwig: 16 ton
- Udźwig pomocniczy: 5 ton
- Rozpiętość: 11,8 m
- Wysokość podnoszenia: 6,5 m
- Obowiązki robocze: A3
- Metoda sterowania: Bezprzewodowy pilot zdalnego sterowania + pilot zdalnego sterowania
- Zasilanie: 380 V, 50 Hz, 3 fazy
- Bęben kablowy i kabel zasilający: 1 kompletny zestaw
- Standardowa powłoka przemysłowa
Ten dostosowany suwnica bramowa jednodźwigarowa łączy w sobie wysoki udźwig z większą elastycznością dzięki zastosowaniu dwóch niezależnych mechanizmów podnoszenia, umożliwiając operatorom efektywniejsze wykonywanie różnych zadań związanych z podnoszeniem.
Reaktywacja projektu
Najciekawszym aspektem tego zarządzenia jest to, że nie było to zupełnie nowe dochodzenie.
Klientem pierwotnie zajmował się inny przedstawiciel handlowy, ale komunikacja stopniowo osłabła, a projekt przez pewien czas pozostawał nieaktywny. Po przeniesieniu szansy sprzedaży, nasz zespół ponownie nawiązał kontakt z klientem i dokładnie przeanalizował cały projekt od samego początku.
Zamiast po prostu kontynuować poprzednią wycenę, postanowiliśmy ponownie dokładnie zrozumieć rzeczywiste wymagania klienta dotyczące zastosowania. Podczas tych rozmów odkryliśmy, że pierwotne rozwiązanie w zakresie podnoszenia można jeszcze bardziej zoptymalizować.
Projektowanie lepszego rozwiązania
Na podstawie procesu produkcyjnego klienta nasz zespół inżynierów zaproponował zastąpienie poprzedniej konfiguracji nową konstrukcja z dwoma podnośnikami.
Zmodernizowane rozwiązanie znacząco poprawiło elastyczność operacyjną. 16-tonowy wciągnik główny obsługuje ciężkie komponenty produkcyjne, natomiast niezależny 5-tonowy wciągnik pomocniczy idealnie nadaje się do lżejszych materiałów, narzędzi, prac konserwacyjnych i operacji pozycjonowania.
Dzięki tej konstrukcji operatorzy mogą wykonywać różne zadania związane z podnoszeniem bez konieczności zmiany sprzętu, co zwiększa wydajność i obniża koszty operacyjne.
Po zapoznaniu się ze zmienioną propozycją klient wyraził duże zainteresowanie nowym projektem.
Wygrywanie z silną konkurencją
Podobnie jak w przypadku wielu projektów przemysłowych, zamówienie to wymagało współpracy kilku konkurujących ze sobą dostawców.
W trakcie procesu wyceny klient otrzymał również ofertę od innego znanego producenta dźwigów. Konkurencja cenowa szybko stała się jednym z największych wyzwań projektu.
Zamiast rezygnować z jakości produktu, SEVENCRANE starannie zoptymalizował konstrukcję i konfigurację żurawia. Dzięki dopracowaniu szczegółów konstrukcyjnych i doborowi najodpowiedniejszego rozwiązania technicznego, udało nam się obniżyć całkowity koszt projektu, zachowując jednocześnie wymagane standardy bezpieczeństwa i wydajność podnoszenia.
Dzięki takiemu zrównoważonemu podejściu klient uzyskał konkurencyjną cenę bez uszczerbku dla niezawodności sprzętu.
Po porównaniu wszystkich propozycji klient ostatecznie wybrał SEVENCRANE.
Niezawodne rozwiązanie dla zastosowań produkcyjnych
Ukończone suwnica bramowa jednodźwigarowa zapewnia idealne rozwiązanie podnoszące dla warsztatów produkcyjnych, w których regularnie wykonuje się ciężkie i średnio ciężkie operacje podnoszenia.
Konfiguracja z dwoma podnośnikami zwiększa wydajność operacyjną, umożliwiając różne udźwigi w ramach jednego systemu suwnicowego. W połączeniu z bezprzewodowym pilotem zdalnego sterowania i panelem sterowania, operatorzy mogą pracować bezpiecznie i wygodnie w różnych środowiskach produkcyjnych.
Dołączony system bębna kablowego gwarantuje stabilne zasilanie przy jednoczesnym zachowaniu możliwości pokonywania dużych odległości wewnątrz obiektu.
Inżynieria zorientowana na klienta tworzy wartość
Projekt w Kazachstanie ilustruje ważną zasadę obowiązującą w sprzedaży sprzętu przemysłowego: zrozumienie faktycznego zastosowania przez klienta często zapewnia większą wartość niż po prostu zaoferowanie niższej ceny.
Dzięki ponownemu uruchomieniu projektu, przeprojektowaniu oryginalnego rozwiązania i zoptymalizowaniu wydajności oraz kosztów firma SEVENCRANE dostarczyła suwnica bramowa jednodźwigarowa które w pełni zaspokajało potrzeby operacyjne klienta.
Obecnie nasze dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania w zakresie suwnic bramowych nadal pomagają producentom na całym świecie zwiększać wydajność podnoszenia, obniżać koszty operacyjne i osiągać niezawodną, długoterminową wydajność produkcji.
