Grúa pórtico monorraíl con doble polipasto para Kazajstán
SEVENCRANE completó recientemente la entrega de un grúa pórtico monorraíl Para un cliente del sector manufacturero en Kazajstán. Este proyecto demuestra cómo una solución técnica personalizada, en lugar de simplemente ofrecer el precio más bajo, nos ayudó a ganarnos la confianza del cliente en un proceso de licitación altamente competitivo.
El cliente requería una grúa pórtico confiable para la manipulación de materiales en su planta de fabricación. Después de revisar cuidadosamente las condiciones de trabajo y rediseñar la propuesta original, SEVENCRANE proporcionó con éxito una Grúa pórtico monorraíl de 16t+5t que cumpliera plenamente con los requisitos de producción del cliente, manteniendo al mismo tiempo una excelente relación coste-beneficio.
Antecedentes del cliente
El cliente es un usuario final que opera en la industria manufacturera en Kazajstán. Su proceso de producción implica la manipulación de componentes de diferentes pesos, lo que requiere tanto capacidad de elevación de cargas pesadas como funciones de elevación auxiliares durante las operaciones diarias.
El equipo fue entregado bajo DAP Taraz en términos de transporte ferroviario, proporcionando una solución logística eficiente para Asia Central.
El cronograma del proyecto también era exigente. El cliente requería que la producción se completara en 20 días laborables, lo que hace que la planificación de la producción y la comunicación sean especialmente importantes.
Especificaciones del proyecto
La configuración final del equipo incluyó:
- Producto: Grúa pórtico de una sola viga
- Modelo: MH16/5t-11,8m-6,5m
- Capacidad de elevación principal: 16 toneladas
- Capacidad de elevación auxiliar: 5 toneladas
- Longitud: 11,8 m
- Altura de elevación: 6,5 m
- Deber laboral: A3
- Método de control: Control remoto inalámbrico + Control colgante
- Fuente de alimentación: 380 V, 50 Hz, trifásica
- Tambor de cable y cable de alimentación: 1 juego completo
- Recubrimiento industrial estándar
Este personalizado grúa pórtico monorraíl Combina una gran capacidad de elevación con una mayor flexibilidad mediante el uso de dos mecanismos de elevación independientes, lo que permite a los operarios realizar diferentes tareas de elevación de forma más eficiente.
Reactivación del proyecto
Uno de los aspectos más interesantes de esta orden es que no se trataba de una investigación completamente nueva.
Inicialmente, otro representante de ventas se había encargado del cliente, pero la comunicación se fue ralentizando y el proyecto permaneció inactivo durante un tiempo. Tras la transferencia de la oportunidad, nuestro equipo retomó el contacto con el cliente y revisó minuciosamente todo el proyecto desde el principio.
En lugar de simplemente mantener el presupuesto anterior, optamos por comprender nuevamente los requisitos específicos de la aplicación del cliente. Durante estas conversaciones, descubrimos que la solución de elevación original podía optimizarse aún más.
Diseñando una mejor solución
En función del proceso de producción del cliente, nuestro equipo de ingeniería propuso reemplazar la configuración anterior con una diseño de doble polipasto.
La solución mejorada optimizó significativamente la flexibilidad operativa. El polipasto principal de 16 toneladas manipula componentes de fabricación pesados, mientras que el polipasto auxiliar independiente de 5 toneladas es ideal para materiales más ligeros, herramientas, trabajos de mantenimiento y operaciones de posicionamiento.
Este diseño permite a los operarios realizar diferentes tareas de elevación sin cambiar de equipo, lo que mejora la productividad y reduce los costes operativos.
Tras revisar la propuesta modificada, el cliente mostró gran interés en el nuevo diseño.
Ganar frente a una fuerte competencia
Como muchos proyectos industriales, este pedido involucró a varios proveedores que competían entre sí.
Durante el proceso de cotización, el cliente también recibió una oferta de otro conocido fabricante de grúas. La competencia de precios se convirtió rápidamente en uno de los mayores desafíos del proyecto.
En lugar de sacrificar la calidad del producto, SEVENCRANE optimizó meticulosamente el diseño y la configuración de fabricación de la grúa. Al perfeccionar los detalles estructurales y seleccionar la solución técnica más adecuada, logramos reducir el costo total del proyecto manteniendo los estándares de seguridad y el rendimiento de elevación requeridos.
Este enfoque equilibrado permitió al cliente obtener un precio competitivo sin comprometer la fiabilidad del equipo.
Tras comparar todas las propuestas, el cliente finalmente seleccionó SEVENCRANE.
Solución fiable para aplicaciones de fabricación.
El completado grúa pórtico monorraíl Proporciona una solución de elevación ideal para talleres de fabricación donde se realizan regularmente operaciones de elevación tanto pesadas como de carga media.
Su configuración de doble polipasto aumenta la eficiencia operativa al permitir diferentes capacidades de elevación dentro de un mismo sistema de grúa. Combinado con el control remoto inalámbrico y el control colgante, los operadores pueden trabajar de forma segura y cómoda en diversos entornos de producción.
El sistema de tambor de cable incluido también garantiza un suministro de energía estable, a la vez que permite recorrer largas distancias dentro de las instalaciones.
La ingeniería centrada en el cliente crea valor.
Este proyecto en Kazajstán ilustra un principio importante en la venta de equipos industriales: comprender la aplicación real del cliente a menudo genera mayor valor que simplemente ofrecer un precio más bajo.
Al reactivar el proyecto, rediseñar la solución original y optimizar tanto el rendimiento como el coste, SEVENCRANE entregó un grúa pórtico monorraíl que satisficiera plenamente las necesidades operativas del cliente.
En la actualidad, nuestras soluciones personalizadas de grúas pórtico siguen ayudando a los fabricantes de todo el mundo a mejorar la eficiencia de elevación, reducir los costes operativos y lograr un rendimiento de producción fiable a largo plazo.
