Enkelbalk portaalkraan met dubbele takel naar Kazachstan
SEVENCRANE heeft onlangs de levering van een enkelligger portaalkraan Voor een productieklant in Kazachstan. Dit project laat zien hoe een op maat gemaakte technische oplossing, in plaats van simpelweg de laagste prijs aan te bieden, ons hielp het vertrouwen van de klant te winnen in een zeer competitief aanbestedingsproces.
De klant had behoefte aan een betrouwbare portaalkraan voor materiaalbehandeling in hun productiefaciliteit. Na een zorgvuldige analyse van de werkomstandigheden en een herziening van het oorspronkelijke voorstel, leverde SEVENCRANE met succes een betrouwbare kraan. 16t+5t enkelbalk portaalkraan die volledig voldeed aan de productie-eisen van de klant en tegelijkertijd een uitstekende kostenprestatie leverde.
Klantachtergrond
De klant is een eindgebruiker actief in de maakindustrie in Kazachstan. Hun productieproces omvat het hanteren van componenten met verschillende gewichten, waarvoor zowel zware tilcapaciteit als hulpheffuncties nodig zijn tijdens de dagelijkse werkzaamheden.
De apparatuur werd geleverd onder DAP Taraz via het spoor, wat een efficiënte logistieke oplossing biedt voor Centraal-Azië.
Het projectschema was ook veeleisend. De klant eiste dat de productie binnen een bepaalde termijn werd afgerond. 20 werkdagenwaardoor productieplanning en communicatie bijzonder belangrijk worden.
Projectspecificaties
De uiteindelijke configuratie van de apparatuur omvatte:
- Product: Enkelligger portaalkraan
- Model: MH16/5t-11.8m-6.5m
- Hoofdhefvermogen: 16 ton
- Hulphefvermogen: 5 ton
- Spanwijdte: 11,8 m
- Hefhoogte: 6,5 m
- Werkzaamheden: A3
- Bedieningsmethode: Draadloze afstandsbediening + bedieningspaneel
- Voeding: 380V, 50Hz, 3 fasen
- Kabelhaspel en stroomkabel: 1 complete set
- Standaard industriële coating
Deze op maat gemaakte enkelligger portaalkraan Het combineert een hoog hefvermogen met grotere flexibiliteit door gebruik te maken van twee onafhankelijke hijsmechanismen, waardoor operators verschillende hijstaken efficiënter kunnen uitvoeren.
Het project opnieuw opstarten
Een van de meest interessante aspecten van deze uitspraak is dat het geen volledig nieuw onderzoek betrof.
De klant werd aanvankelijk door een andere verkoopmedewerker geholpen, maar de communicatie liep geleidelijk vast en het project bleef enige tijd stil liggen. Nadat de opdracht was overgedragen, heeft ons team opnieuw contact opgenomen met de klant en het hele project vanaf het begin zorgvuldig doorgenomen.
In plaats van simpelweg verder te gaan met de vorige offerte, kozen we ervoor om de daadwerkelijke toepassingsvereisten van de klant opnieuw volledig te begrijpen. Tijdens deze gesprekken ontdekten we dat de oorspronkelijke hijsoplossing verder geoptimaliseerd kon worden.
Een betere oplossing ontwerpen
Op basis van het productieproces van de klant stelde ons engineeringteam voor om de vorige configuratie te vervangen door een dubbel hijsontwerp.
De verbeterde oplossing heeft de operationele flexibiliteit aanzienlijk vergroot. De 16-tons hoofdtakel kan zware productieonderdelen tillen, terwijl de onafhankelijke 5-tons hulptakel ideaal is voor lichtere materialen, gereedschap, onderhoudswerkzaamheden en positioneringstaken.
Dit ontwerp stelt operators in staat om verschillende hijstaken uit te voeren zonder van apparatuur te hoeven wisselen, waardoor de productiviteit wordt verhoogd en de bedrijfskosten worden verlaagd.
Na bestudering van het herziene voorstel toonde de klant grote belangstelling voor het nieuwe ontwerp.
Winnen tegen sterke concurrentie
Zoals bij veel industriële projecten waren er bij deze opdracht meerdere concurrerende leveranciers betrokken.
Tijdens het offertetraject ontving de klant ook een offerte van een andere bekende kraanfabrikant. Prijsconcurrentie werd al snel een van de grootste uitdagingen voor het project.
In plaats van concessies te doen aan de productkwaliteit, heeft SEVENCRANE het ontwerp en de fabricageconfiguratie van de kraan zorgvuldig geoptimaliseerd. Door structurele details te verfijnen en de meest geschikte technische oplossing te selecteren, hebben we de totale projectkosten succesvol verlaagd, terwijl we de vereiste veiligheidsnormen en hijsprestaties hebben gehandhaafd.
Deze evenwichtige aanpak stelde de klant in staat een concurrerende prijs te verkrijgen zonder in te leveren op de betrouwbaarheid van de apparatuur.
Na alle voorstellen te hebben vergeleken, koos de klant uiteindelijk voor SEVENCRANE.
Betrouwbare oplossing voor productietoepassingen
Het voltooide enkelligger portaalkraan Biedt een ideale hijsoplossing voor productiewerkplaatsen waar regelmatig zware en middelzware hijswerkzaamheden worden uitgevoerd.
De dubbele hijsconfiguratie verhoogt de operationele efficiëntie doordat verschillende hijscapaciteiten binnen één kraansysteem mogelijk zijn. In combinatie met draadloze afstandsbediening en bediening via een bedieningspaneel kunnen operators veilig en gemakkelijk in diverse productieomgevingen werken.
Het meegeleverde kabelhaspelsysteem zorgt bovendien voor een stabiele stroomvoorziening en ondersteunt het transport over lange afstanden binnen de faciliteit.
Klantgerichte engineering creëert waarde
Dit project in Kazachstan illustreert een belangrijk principe in de verkoop van industriële apparatuur: inzicht in de daadwerkelijke toepassing door de klant creëert vaak meer waarde dan simpelweg een lagere prijs aanbieden.
Door het project nieuw leven in te blazen, de oorspronkelijke oplossing opnieuw te ontwerpen en zowel de prestaties als de kosten te optimaliseren, leverde SEVENCRANE een enkelligger portaalkraan die volledig voldeed aan de operationele behoeften van de klant.
Ook vandaag de dag helpen onze op maat gemaakte portaalkraanoplossingen fabrikanten wereldwijd nog steeds om de hijsefficiëntie te verbeteren, de bedrijfskosten te verlagen en betrouwbare productieprestaties op lange termijn te realiseren.
