Yksipalkkinen siltanosturi Kazakstaniin kaksoisnostimella

SEVENCRANE toimitti hiljattain seuraavan yksipalkkinen pukkinosturi kazakstanilaiselle valmistusyrityksen asiakkaalle. Tämä projekti osoittaa, kuinka räätälöity tekninen ratkaisu auttoi meitä voittamaan asiakkaan luottamuksen erittäin kilpailukykyisessä tarjouskilpailussa pelkän halvimman hinnan tarjoamisen sijaan.

Asiakas tarvitsi luotettavan siltanosturin materiaalinkäsittelyyn tuotantolaitoksessaan. Tarkasteltuaan huolellisesti työolosuhteet ja suunniteltuaan alkuperäisen ehdotuksen uudelleen, SEVENCRANE toimitti onnistuneesti... 16t + 5t yksipalkkinen siltanosturi joka täytti täysin asiakkaan tuotantovaatimukset ja säilytti samalla erinomaisen kustannustehokkuuden.

Asiakkaan tausta

Asiakas on Kazakstanissa toimiva valmistavan teollisuuden loppukäyttäjä. Heidän tuotantoprosessiinsa kuuluu eripainoisten komponenttien käsittely, mikä vaatii sekä raskaita nostokykyjä että apunostotoimintoja päivittäisessä toiminnassa.

Laitteet toimitettiin alla DAP Taraz rautatiekuljetusten kautta, mikä tarjoaa tehokkaan logistiikkaratkaisun Keski-Aasiaan.

Myös projektin aikataulu oli vaativa. Asiakas edellytti tuotannon valmistuvan määräajassa 20 työpäivää, mikä tekee tuotannon suunnittelusta ja viestinnästä erityisen tärkeää.

Projektin tekniset tiedot

Lopullinen laitekokoonpano sisälsi:

• Tuote: Yksipalkkinen portaalinosturi
• Malli: MH16/5t-11.8m-6.5m
• Päänostokyky: 16 tonnia
• Lisänostokapasiteetti: 5 tonnia
• Jänneväli: 11,8 m
• Nostokorkeus: 6,5 m
• Työtehtävä: A3
• Ohjausmenetelmä: Langaton kaukosäädin + riippusäädin
• Virtalähde: 380V, 50Hz, 3-vaiheinen
• Kaapelirumpu ja virtakaapeli: 1 täydellinen sarja
• Standardi teollisuuspinnoite

Tämä räätälöity yksipalkkinen pukkinosturi Yhdistää suuren nostokapasiteetin ja suuremman joustavuuden käyttämällä kahta erillistä nostomekanismia, minkä ansiosta käyttäjät voivat käsitellä erilaisia nostotehtäviä tehokkaammin.

Projektin uudelleenaktivointi

Yksi tämän määräyksen mielenkiintoisimmista puolista on, että se ei ollut täysin uusi tiedustelu.

Asiakasta oli alun perin hoitanut toinen myyntiedustaja, mutta viestintä hidastui vähitellen ja projekti pysyi passiivisena jonkin aikaa. Mahdollisuuden siirtämisen jälkeen tiimimme otti uudelleen yhteyttä asiakkaaseen ja kävi huolellisesti läpi koko projektin alusta alkaen.

Sen sijaan, että olisimme vain jatkaneet edellisen tarjouksen kanssa, päätimme ymmärtää asiakkaan todelliset sovellusvaatimukset uudelleen täysin. Näiden keskustelujen aikana huomasimme, että alkuperäistä nostoratkaisua voitaisiin optimoida edelleen.

Paremman ratkaisun suunnittelu

Asiakkaan tuotantoprosessin perusteella suunnittelutiimimme ehdotti aiemman kokoonpanon korvaamista kaksoisnostinrakenne.

Päivitetty ratkaisu paransi merkittävästi toiminnan joustavuutta. 16 tonnin päänostin käsittelee raskaita valmistuskomponentteja, kun taas erillinen 5 tonnin apunastin sopii erinomaisesti kevyemmille materiaaleille, työkaluille, huoltotöille ja paikannustoiminnoille.

Tämä rakenne mahdollistaa käyttäjien suorittaa erilaisia nostotehtäviä vaihtamatta laitteita, mikä parantaa tuottavuutta ja vähentää käyttökustannuksia.

Tarkistetun ehdotuksen tarkastelun jälkeen asiakas ilmaisi vahvan kiinnostuksensa uutta mallia kohtaan.

Voittaminen kovaa kilpailua vastaan

Kuten monissa teollisuusprojekteissa, tässäkin tilauksessa oli mukana useita kilpailevia toimittajia.

Tarjousprosessin aikana asiakas sai tarjouksen myös toiselta tunnetulta nosturivalmistajalta. Hintakilpailusta tuli nopeasti yksi projektin suurimmista haasteista.

Sen sijaan, että SEVENCRANE olisi tinkinyt tuotteen laadusta, se optimoi huolellisesti nosturin suunnittelun ja valmistuskokoonpanon. Tarkentamalla rakenteellisia yksityiskohtia ja valitsemalla sopivimman teknisen ratkaisun onnistuimme alentamaan projektin kokonaiskustannuksia säilyttäen samalla vaaditut turvallisuusstandardit ja nostokyvyn.

Tämä tasapainoinen lähestymistapa mahdollisti asiakkaalle kilpailukykyisen hinnan vaarantamatta laitteiden luotettavuutta.

Vertailtuaan kaikkia tarjouksia asiakas valitsi lopulta SEVENCRANEN.

Luotettava ratkaisu valmistussovelluksiin

Valmistunut yksipalkkinen pukkinosturi tarjoaa ihanteellisen nostoratkaisun tuotantolaitoksille, joissa suoritetaan säännöllisesti sekä raskaita että keskiraskaita nostooperaatioita.

Sen kaksoisnostinjärjestelmä lisää toiminnan tehokkuutta mahdollistamalla eri nostokapasiteetit yhden nosturijärjestelmän sisällä. Yhdessä langattoman kauko-ohjauksen ja riippuohjauksen kanssa käyttäjät voivat työskennellä turvallisesti ja kätevästi erilaisissa tuotantoympäristöissä.

Mukana tuleva kaapelikelajärjestelmä varmistaa myös vakaan virransyötön ja tukee samalla pitkiä matkoja laitoksen sisällä.

Asiakaslähtöinen suunnittelu luo arvoa

Tämä Kazakstanin projekti havainnollistaa tärkeää periaatetta teollisuuslaitteiden myynnissä: asiakkaan todellisen sovelluksen ymmärtäminen luo usein suurempaa arvoa kuin pelkkä halvemman hinnan tarjoaminen.

Uudelleenaktivoimalla projektin, suunnittelemalla alkuperäisen ratkaisun uudelleen ja optimoimalla sekä suorituskyvyn että kustannukset, SEVENCRANE toimitti yksipalkkinen pukkinosturi joka täytti täysin asiakkaan operatiiviset tarpeet.

Räätälöidyt siltanosturiratkaisumme auttavat edelleen valmistajia ympäri maailmaa parantamaan nostotehokkuutta, vähentämään käyttökustannuksia ja saavuttamaan luotettavan pitkän aikavälin tuotantotehon.