Gru a portale monotrave con doppio paranco per il Kazakistan
SEVENCRANE ha recentemente completato la consegna di un gru a portale monotrave per un cliente del settore manifatturiero in Kazakistan. Questo progetto dimostra come una soluzione tecnica personalizzata, anziché limitarsi a offrire il prezzo più basso, ci abbia permesso di conquistare la fiducia del cliente in una gara d'appalto altamente competitiva.
Il cliente necessitava di una gru a portale affidabile per la movimentazione dei materiali nel proprio stabilimento di produzione. Dopo aver esaminato attentamente le condizioni di lavoro e riprogettato la proposta originale, SEVENCRANE ha fornito con successo una Gru a portale monotrave da 16t+5t che soddisfacesse pienamente i requisiti di produzione del cliente, mantenendo al contempo un eccellente rapporto costi-prestazioni.
Background del cliente
Il cliente è un utente finale che opera nel settore manifatturiero in Kazakistan. Il suo processo produttivo prevede la movimentazione di componenti di peso variabile, il che richiede sia capacità di sollevamento pesante sia funzioni di sollevamento ausiliarie durante le operazioni quotidiane.
L'attrezzatura è stata consegnata sotto DAP Taraz termini tramite trasporto ferroviario, fornendo una soluzione logistica efficiente per l'Asia centrale.
Anche la tempistica del progetto era impegnativa. Il cliente richiedeva che la produzione fosse completata entro 20 giorni lavorativi, rendendo la pianificazione della produzione e la comunicazione particolarmente importanti.
Specifiche del progetto
La configurazione finale delle apparecchiature comprendeva:
- Prodotto: Gru a portale monotrave
- Modello: MH16/5t-11.8m-6.5m
- Capacità di sollevamento principale: 16 tonnellate
- Capacità di sollevamento ausiliaria: 5 tonnellate
- Apertura alare: 11,8 m
- Altezza di sollevamento: 6,5 m
- Mansione lavorativa: A3
- Metodo di controllo: telecomando wireless + comando a pendente
- Alimentazione: 380 V, 50 Hz, trifase
- Avvolgicavo e cavo di alimentazione: 1 set completo
- Rivestimento industriale standard
Questo personalizzato gru a portale monotrave Combina un'elevata capacità di sollevamento con una maggiore flessibilità grazie all'utilizzo di due meccanismi di sollevamento indipendenti, consentendo agli operatori di gestire diverse attività di sollevamento in modo più efficiente.
Riattivazione del progetto
Uno degli aspetti più interessanti di quest'ordine è che non si trattava di un'indagine completamente nuova.
Inizialmente il cliente era gestito da un altro rappresentante di vendita, ma la comunicazione si è gradualmente interrotta e il progetto è rimasto inattivo per un certo periodo. Dopo il trasferimento dell'opportunità, il nostro team ha ristabilito i contatti con il cliente e ha riesaminato attentamente l'intero progetto dall'inizio.
Anziché limitarci a confermare il preventivo precedente, abbiamo scelto di approfondire nuovamente le reali esigenze applicative del cliente. Durante queste discussioni, abbiamo scoperto che la soluzione di sollevamento originale poteva essere ulteriormente ottimizzata.
Progettare una soluzione migliore
In base al processo produttivo del cliente, il nostro team di ingegneri ha proposto di sostituire la configurazione precedente con una design a doppio paranco.
La soluzione aggiornata ha migliorato significativamente la flessibilità operativa. Il paranco principale da 16 tonnellate è in grado di movimentare componenti pesanti per la produzione, mentre il paranco ausiliario indipendente da 5 tonnellate è ideale per materiali più leggeri, attrezzature, lavori di manutenzione e operazioni di posizionamento.
Questo design consente agli operatori di svolgere diverse attività di sollevamento senza dover cambiare attrezzatura, migliorando la produttività e riducendo al contempo i costi operativi.
Dopo aver esaminato la proposta rivista, il cliente ha espresso un forte interesse per il nuovo progetto.
Vincere contro una forte concorrenza
Come molti progetti industriali, anche questo ordine ha coinvolto diversi fornitori in competizione tra loro.
Durante la fase di preventivazione, il cliente ha ricevuto anche un'offerta da un altro noto produttore di gru. La concorrenza sui prezzi è diventata ben presto una delle maggiori sfide del progetto.
Anziché compromettere la qualità del prodotto, SEVENCRANE ha ottimizzato con cura la progettazione e la configurazione produttiva della gru. Affinando i dettagli strutturali e selezionando la soluzione tecnica più appropriata, siamo riusciti a ridurre il costo complessivo del progetto, mantenendo al contempo gli standard di sicurezza e le prestazioni di sollevamento richiesti.
Questo approccio equilibrato ha permesso al cliente di ottenere un prezzo competitivo senza compromettere l'affidabilità delle apparecchiature.
Dopo aver confrontato tutte le proposte, il cliente ha infine scelto SEVENCRANE.
Soluzione affidabile per applicazioni di produzione
Il completato gru a portale monotrave Offre una soluzione di sollevamento ideale per le officine di produzione in cui vengono eseguite regolarmente operazioni di sollevamento sia pesanti che di media entità.
La sua configurazione a doppio paranco aumenta l'efficienza operativa consentendo diverse capacità di sollevamento all'interno di un unico sistema di gru. In combinazione con il telecomando wireless e il pannello di controllo a pulsantiera, gli operatori possono lavorare in modo sicuro e comodo in diversi ambienti di produzione.
Il sistema di avvolgimento cavi incluso garantisce inoltre un'alimentazione elettrica stabile, supportando lunghe distanze di percorrenza all'interno della struttura.
L'ingegneria orientata al cliente crea valore
Questo progetto in Kazakistan illustra un principio importante nella vendita di attrezzature industriali: comprendere l'effettiva applicazione del cliente spesso crea un valore maggiore rispetto alla semplice offerta di un prezzo più basso.
Riattivando il progetto, riprogettando la soluzione originale e ottimizzando sia le prestazioni che i costi, SEVENCRANE ha fornito un gru a portale monotrave che soddisfacevano pienamente le esigenze operative del cliente.
Oggi, le nostre soluzioni personalizzate per gru a portale continuano ad aiutare i produttori di tutto il mondo a migliorare l'efficienza di sollevamento, ridurre i costi operativi e ottenere prestazioni di produzione affidabili a lungo termine.
