Jednogredni portalni kran za Kazahstan s dvostrukom dizalicom
SEVENCRANE je nedavno završio isporuku jednogredni portalni kran proizvodnom kupcu u Kazahstanu. Ovaj projekt pokazuje kako nam je prilagođeno tehničko rješenje, umjesto pukog nuđenja najniže cijene, pomoglo da osvojimo povjerenje kupca u vrlo konkurentnom postupku nadmetanja.
Kupcu je bila potrebna pouzdana portalna dizalica za rukovanje materijalom u njihovom proizvodnom pogonu. Nakon pažljivog pregleda radnih uvjeta i redizajniranja originalnog prijedloga, SEVENCRANE je uspješno isporučio 16t+5t portalna dizalica s jednom gredom koji je u potpunosti zadovoljio proizvodne zahtjeve kupca uz održavanje izvrsnih troškova.
Pozadina klijenta
Kupac je krajnji korisnik koji posluje u proizvodnoj industriji u Kazahstanu. Njihov proizvodni proces uključuje rukovanje komponentama različitih težina, što zahtijeva i teške dizalice i pomoćne funkcije dizanja tijekom svakodnevnog rada.
Oprema je isporučena pod DAP Taraz uvjetima putem željezničkog prijevoza, pružajući učinkovito logističko rješenje za Srednju Aziju.
Raspored projekta bio je također zahtjevan. Kupac je zahtijevao da se proizvodnja završi unutar 20 radnih dana, što planiranje proizvodnje i komunikaciju čini posebno važnima.
Specifikacije projekta
Konačna konfiguracija opreme uključivala je:
- Proizvod: Jednogredni portalni kran
- Model: MH16/5t-11,8 m-6,5 m
- Glavna nosivost: 16 tona
- Pomoćni kapacitet podizanja: 5 tona
- Raspon: 11,8 m
- Visina podizanja: 6,5 m
- Radna obveza: A3
- Način upravljanja: Bežični daljinski upravljač + Privjesak za upravljanje
- Napajanje: 380 V, 50 Hz, 3 faze
- Bubanj za kabel i kabel za napajanje: 1 kompletan set
- Standardni industrijski premaz
Ovo prilagođeno jednogredni portalni kran kombinira visoku nosivost s većom fleksibilnošću korištenjem dva neovisna mehanizma za podizanje, što operaterima omogućuje učinkovitije obavljanje različitih zadataka podizanja.
Ponovno aktiviranje projekta
Jedan od najzanimljivijih aspekata ove narudžbe jest da se nije radilo o potpuno novom upitu.
Kupca je izvorno obrađivao drugi prodajni predstavnik, ali komunikacija se postupno usporila i projekt je neko vrijeme ostao neaktivan. Nakon što je prilika prenesena, naš je tim ponovno uspostavio kontakt s kupcem i pažljivo pregledao cijeli projekt od početka.
Umjesto da jednostavno nastavimo s prethodnom ponudom, odlučili smo ponovno u potpunosti razumjeti stvarne zahtjeve kupca. Tijekom tih razgovora otkrili smo da se originalno rješenje za dizanje može dodatno optimizirati.
Osmišljavanje boljeg rješenja
Na temelju proizvodnog procesa kupca, naš inženjerski tim predložio je zamjenu prethodne konfiguracije s dizajn s dvostrukom dizalicom.
Nadograđeno rješenje značajno je poboljšalo operativnu fleksibilnost. Glavna dizalica od 16 tona rukuje teškim proizvodnim komponentama, dok je neovisna pomoćna dizalica od 5 tona idealna za lakše materijale, alate, radove održavanja i pozicioniranja.
Ovaj dizajn omogućuje operaterima obavljanje različitih zadataka dizanja bez promjene opreme, poboljšavajući produktivnost uz smanjenje operativnih troškova.
Nakon pregleda revidiranog prijedloga, kupac je izrazio snažan interes za novi dizajn.
Pobjeda protiv jake konkurencije
Kao i mnogi industrijski projekti, ova je narudžba uključivala nekoliko konkurentskih dobavljača.
Tijekom procesa izrade ponude, kupac je također primio ponudu od drugog poznatog proizvođača dizalica. Konkurencija cijena brzo je postala jedan od najvećih izazova projekta.
Umjesto žrtvovanja kvalitete proizvoda, SEVENCRANE je pažljivo optimizirao dizajn dizalice i konfiguraciju proizvodnje. Usavršavanjem strukturnih detalja i odabirom najprikladnijeg tehničkog rješenja uspješno smo smanjili ukupne troškove projekta uz održavanje potrebnih sigurnosnih standarda i performansi dizanja.
Ovaj uravnoteženi pristup omogućio je kupcu da dobije konkurentnu cijenu bez ugrožavanja pouzdanosti opreme.
Nakon usporedbe svih ponuda, kupac je na kraju odabrao SEVENCRANE.
Pouzdano rješenje za proizvodne primjene
Završeno jednogredni portalni kran pruža idealno rješenje za dizanje u proizvodnim radionicama gdje se redovito izvode teški i srednje teški poslovi dizanja.
Njegova konfiguracija s dvostrukom dizalicom povećava operativnu učinkovitost omogućujući različite kapacitete podizanja unutar jednog sustava dizalice. U kombinaciji s bežičnim daljinskim upravljačem i privjeskom za upravljanje, operateri mogu sigurno i praktično raditi u raznim proizvodnim okruženjima.
Uključeni sustav kabelskih bubnjeva također osigurava stabilno napajanje, a istovremeno podržava duge udaljenosti putovanja unutar objekta.
Inženjering usmjeren na kupca stvara vrijednost
Ovaj projekt u Kazahstanu ilustrira važno načelo u prodaji industrijske opreme: razumijevanje stvarne primjene kupca često stvara veću vrijednost od pukog nuđenja niže cijene.
Ponovnim aktiviranjem projekta, redizajniranjem izvornog rješenja i optimizacijom performansi i troškova, SEVENCRANE je isporučio jednogredni portalni kran koji je u potpunosti zadovoljio operativne potrebe kupca.
Danas naša prilagođena rješenja za portalne dizalice i dalje pomažu proizvođačima diljem svijeta da poboljšaju učinkovitost dizanja, smanje operativne troškove i postignu pouzdane dugoročne proizvodne performanse.
