为澳大利亚客户制造的3吨蜘蛛式起重机

 2026年10月8日

一位澳大利亚客户最近参观了SEVENCRANE公司，并对我们的产品进行了考察。 蜘蛛吊 并找到一款适合吊装建筑材料的机型。最初只是想询价一台5吨的机器，结果却演变成一场关于起重能力、配置和实际工作条件的更深入的讨论。

客户最初觉得我们的报价高于预期。在后续沟通中，我们了解到他还在比较其他供应商的报价。我们没有简单地降低价格，而是请他提供其他供应商的报价，以便我们比较配置并解释其中的差异。

客户为何将订购量从5吨改为3吨

在审阅了竞争对手的报价后，我们讨论了我们方案中包含的发动机、安全装置和其他设备。即使两台机器的额定功率相近，这些细节也会影响价格。

我们还分享了客户反馈和一个在波兰使用蜘蛛式起重机的参考项目，帮助他了解我们的设备在实际应用中的使用情况。

客户希望通过视频通话参观我们的工厂。由于询价时间临近假期，我们同意在假期后安排一次正式的参观，而不是仓促行事。

后来，客户亲自来我厂参观。参观期间，他测试了…… 3吨 蜘蛛吊 他发现这款产品更符合他的需求。试用也让他有机会亲眼目睹机器的运行情况，并直接向我们的团队提问。

拟定型号为SS3.0，配备洋马发动机和电动机。它采用带显示屏的无线遥控，设计用于415V、50Hz、三相电源。

该配置包括一根3米长的液压副臂和一台600公斤的玻璃真空吸盘。安全功能包括带副臂数据的扭矩显示器、扭矩限制器、支腿报警器、一键式支腿功能、三圈绞车警告以及吊钩过度缠绕报警器。

客户还要求提供详细的防护和维护功能说明。主油缸和每个支腿上都需要安装液压锁阀。电缆应尽可能进行保护和隐藏，可拆卸销钉的边缘需要倒角。

该机器将采用定制的双色涂装：支腿、主臂和副臂采用 RAL 3028，主体结构采用 RAL 5002。

由于起重机将在户外使用，客户还要求配备一个足够大的耐用防水罩，以保护整台机器。其他配件包括橡胶支腿垫、一个带显示屏的备用遥控器、一块备用遥控器电池和45米备用钢丝绳。

这些细节看似微不足道，但对于建筑工地上频繁使用的设备而言却至关重要。良好的防护措施和充足的备件供应能够让日常操作和维护更加便捷。

工厂测试结束后，我们计算了3吨机型的价格，并准备发出正式报价单。客户表示回澳大利亚后会安排付款。

他还提到，如果机器在实际使用中表现良好，他可能会再购买 1 吨、3 吨和 5 吨的型号。

对于SEVENCRANE来说，这个项目不仅仅是价格竞争的胜利。他们还通过讨论技术差异、邀请客户参观工厂以及让他进行测试等方式，最终达成了合作。 蜘蛛吊 我们帮助他本人做出了更明智的决定。