3-ton-spinnekopkraan vir 'n Australiese kliënt
'n Australiese kliënt het onlangs SEVENCRANE besoek om ons te inspekteer Spinnekop-kraanvoël en vind 'n geskikte model vir die oplig van konstruksiemateriaal. Wat begin het as 'n prysnavraag vir 'n 5-ton-masjien, het uiteindelik ontaard in 'n meer gedetailleerde bespreking oor die opligkapasiteit, konfigurasie en werklike werksomstandighede.
Die kliënt het aanvanklik gevoel dat ons kwotasie hoër was as verwag. Tydens verdere kommunikasie het ons uitgevind dat hy ook aanbiedinge van ander verskaffers vergelyk. In plaas daarvan om bloot die prys te verlaag, het ons hom gevra om die mededingende kwotasie te deel sodat ons die konfigurasies kon vergelyk en die verskille kon verduidelik.
Waarom die kliënt van 5 ton na 3 ton verander het
Nadat ons die mededingende aanbod hersien het, het ons die enjin, veiligheidstoestelle en ander toerusting wat in ons voorstel ingesluit is, bespreek. Hierdie besonderhede kan die prys beïnvloed, selfs wanneer twee masjiene soortgelyke gegradeerde kapasiteite het.
Ons het ook terugvoer van kliënte en 'n verwysingsprojek met betrekking tot 'n spinnekopkraan in Pole gedeel, wat hom gehelp het om te verstaan hoe ons toerusting in praktiese toepassings gebruik word.
Die kliënt wou ons fabriek deur middel van 'n video-oproep sien. Aangesien die navraag kort voor 'n vakansiedag gekom het, het ons ooreengekom om 'n behoorlike besoek na die vakansiedag te reël eerder as om die proses te haas.
Later het die kliënt ons fabriek persoonlik besoek. Tydens die besoek het hy die 3-ton Spinnekop-kraanvoël en het dit meer geskik vir sy behoeftes gevind. Die proeflopie het hom ook die kans gegee om die masjien se werking te sien en vrae direk aan ons span te stel.
'n 3-ton-konfigurasie met praktiese bykomstighede
Die voorgestelde model is die SS3.0, toegerus met 'n Yanmar-enjin en 'n elektriese motor. Dit gebruik draadlose afstandbeheer met 'n skerm en is ontwerp vir 'n 415V, 50Hz, driefase-kragtoevoer.
Die konfigurasie sluit 'n 3-meter hidrouliese vliegjib en 'n 600 kg glasvakuumhyser in. Veiligheidskenmerke sluit in 'n wringkragvertoning met vliegjibdata, 'n wringkragbegrenzer, uitliggeralarms, 'n een-knoppie-uitliggerfunksie, 'n drie-draai-lierwaarskuwing en 'n hoekoorwikkelingsalarm.
Die kliënt het ook gedetailleerde beskermings- en onderhoudskenmerke versoek. Hidrouliese sluitkleppe word op die hoofsilinder en elke uitligger benodig. Kabels moet beskerm en versteek word waar moontlik, en verwyderbare penne benodig skuins rande.
Die masjien sal 'n pasgemaakte tweekleurafwerking hê: RAL 3028 vir die uitliggers, hoofgiek en vliegjib, en RAL 5002 vir die hoofstruktuur.
Voorberei vir buiteluggebruik
Aangesien die kraan buite gebruik sal word, het die kliënt ook 'n duursame waterdigte bedekking versoek wat groot genoeg is om die hele masjien te beskerm. Bykomende benodigdhede sluit in rubber-uitriggerskussings, 'n ekstra afstandbeheerder met skerm, een ekstra afstandbeheerbattery en 45 meter ekstra draadtou.
Hierdie besonderhede mag dalk klein lyk, maar hulle maak saak wanneer toerusting gereeld op konstruksieterreine gebruik word. Goeie beskerming en geredelik beskikbare onderdele kan daaglikse werking en onderhoud makliker maak.
'n Potensiële langtermynvennootskap
Na die fabriekstoets het ons die prys vir die 3-ton-model bereken en voorberei om die formele kwotasie te stuur. Die kliënt het gesê hy sal betaling reël nadat hy na Australië teruggekeer het.
Hy het ook genoem dat, indien die masjien goed presteer in werklike gebruik, hy moontlik sal terugkeer vir bykomende 1-ton-, 3-ton- en 5-ton-modelle.
Vir SEVENCRANE het hierdie projek meer gegaan as om net 'n prysvergelyking te wen. Deur die tegniese verskille te bespreek, die kliënt by die fabriek te verwelkom en hom toe te laat om die ... te toets. Spinnekop-kraanvoël homself, het ons hom gehelp om 'n meer ingeligte besluit te neem.
Die volgende stap is om die kwotasie te voltooi en voort te gaan met die kliënt se aankoopreëlings. Ons sien uit na die bou van 'n langtermynverhouding gebaseer op betroubare toerusting, duidelike kommunikasie en praktiese diens.
